En los últimos años, hemos sido testigos de una transformación profunda en el papel que juegan las pequeñas y medianas empresas (pymes) en España dentro de la economía del país. Ya no son únicamente actores locales; cada vez más, estas empresas están mirando al exterior en busca de nuevas oportunidades, y es por ello que han fijado su atención en la internacionalización.
La internacionalización ha dejado de ser un territorio exclusivo para grandes corporaciones. En la actualidad, gracias a la digitalización, al acceso a información estratégica y al acompañamiento profesional adecuado, las pymes tienen más herramientas que nunca para dar el salto a nuevos mercados. Y dentro de esta tendencia, los mercados emergentes representan una oportunidad especialmente atractiva. En este aspecto, en Track Global Solutions te acompañamos a llevar a éxito el proceso. Y queremos que todas las pymes en España comprendan la importancia y el nivel que pueden alcanzar a través de la internacionalización.
¿Por qué los mercados emergentes son una gran oportunidad?
Los mercados emergentes, como América Latina, se caracterizan por tener economías en crecimiento y un crecimiento de la clase media con una demanda creciente de productos, servicios e infraestructura que nos posibilitan ofrecer servicios o productos adaptados a sus necesidades.
En el crecimiento de estos mercados, muchas pymes con sede en España han encontrado una oportunidad atractiva de crecer, ya que representan una posibilidad de posicionarse frente a la competencia y consolidar a largo plazo una base sólida de clientes. Y es aquí donde surge la necesidad de conocer la importancia de los procesos de internacionalización de las empresas.
¿Cómo abordar el proceso de internacionalización de una pyme hacia mercados emergentes?
El primer paso, y quizá el más importante, es la selección adecuada de mercados. No se trata de elegir el destino más exótico, o al que se dirige nuestra competencia, por ejemplo, sino aquel que ofrezca una oportunidad real y alineada con la propuesta de valor de tu empresa. Para ello, es fundamental realizar un análisis estratégico que contemple cuál es es el atractivo de mercado de estos países (a través de indicadores económicos, demográficos, etc) y que contemple cuál es nuestra fuerza competidora en los mismos (a través de indicadores sectoriales).
En Track Global Solutions guiamos a las pymes a través de este proceso con herramientas prácticas y acompañamiento experto como, por ejemplo, la inteligencia de mercados. Ayudamos a entender el contexto local, establecer contactos clave, diseñar una entrada progresiva y definir un modelo de negocio viable y escalable.
¿Cuáles son las ventajas para las pymes que deciden internacionalizarse?
Los mercados emergentes son una oportunidad única para que las pymes en España crezcan en reputación y estructura. Aprovechar estos mercados brinda la oportunidad de darse un nombre fuera de las fronteras nacionales. Muchas son las ventajas que obtienes, pero las siguientes son las principales:
- Diversificación de mercados y reducción de riesgos: como operan en varios países, las pymes reducen su dependencia del mercado local. Esto ayuda a compensar caídas de demandas en un determinado país.
- Incremento del volumen de ventas: un nuevo mercado significa ampliar la cantidad de clientes y, por lo tanto, implica un aumento significativo de las ventas y del tamaño del mercado.
- Oportunidades de crecimiento: por lo general, los mercados emergentes presentan una demanda constante y creciente de productos y servicios, muchos de ellos ofrecidos por pymes. En otras palabras, con un buen proceso de internacionalización, tu pyme puede posicionarse rápidamente y sin tanta competencia.
- Mejora la competitividad: el mejoramiento de procesos, la optimización de la oferta y la adaptación a estándares más exigentes son algunos de los resultados de la internacionalización, lo cual se traduce en un aumento de tu nivel competitivo, no solo fuera, sino incluso en tu país.
- Alianzas y expansión estratégica: es idóneo, asimismo, que las pymes establezcan alianzas con socios locales que favorezcan su conocimiento del mercado y el crecimiento en el mismo.
Track Global Solutions: internacionalización de pymes en España para un futuro brillante
Si eres el líder de una pyme en España y crees que es muy difícil seguir creciendo, te recomendamos que eches un vistazo a las oportunidades que surgen en los mercados emergentes. Y si no sabes cómo empezar, en Track Global Solutions podemos orientarte.
A través de nuestra consultoría podemos desarrollar contigo un plan de internacionalización para tu empresa y, por medio de la promoción de comercio exterior, podemos dar a conocer tus productos y servicios en el país destino y ayudarte a cerrar negocios.¡No subestimes la capacidad de tu pyme! El futuro es hoy, y a través de la internacionalización en Track Global Solutions lo haremos posible. ¿Te interesó este tema? Entonces deberías continuar leyendo nuestro blog, donde encontrarás información relevante.
