Competidores y Potenciales Socios en Mercados Internacionales
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Modalidad Teleformación
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PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA
El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.
Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.
Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:
A lo largo del Programa se pondrá a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización por parte de la empresa, en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA
El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.
Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.
Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:
Una vez finalizadas las actividades obligatorias para el cumplimiento del programa en cuanto al desarrollo del plan de internacionalización, la empresa puede optar a la realización de una acción comercial en uno de los países priorizados en la selección de mercados. Los servicios comprenden la realización de una agenda comercial, de 4 reuniones.
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA
El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.
Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.
Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:
Una vez finalizadas las actividades obligatorias para el cumplimiento del programa en cuanto al desarrollo del plan de internacionalización, la empresa puede optar a la realización de una acción comercial en uno de los países priorizados en la selección de mercados. Los servicios comprenden la realización de una agenda comercial, de 4 reuniones.
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA
El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.
Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.
Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:
A lo largo del Programa se pondrá a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA
El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.
Dirigido a empresas que no cuentan con estrategia o plan de internacionalización, y también a aquellas que ya disponen de uno pero necesitan reformularlo o estructurar objetivos y plan de acción. El contenido se adaptará al grado de madurez internacional y podrá aplicarse a la empresa en su totalidad o a una línea de negocio y/o mercados concretos.
Una vez culminado el programa, contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:
A lo largo del programa, se pondrán a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas para utilizar el e-commerce como palanca de internacionalización, comprendiendo la evolución del comercio electrónico, sus tipologías y beneficios para el sector textil, confección y piel, así como su impacto en la economía global. El programa desarrolla estrategias y herramientas para la entrada en nuevos mercados (localización, adaptación de productos y elección entre canal propio y plataformas/marketplaces), incorpora una introducción al marketing digital y aborda los elementos clave para operar con seguridad: aspectos legales, tecnológicos y de protección, integración de pagos internacionales y gestión logística en el e-commerce internacional.
Aprende a definir tu estrategia internacional, elegir canal y marketplaces, asegurar pagos y cumplir requisitos legales, y resolver la operativa logística para vender en el exterior.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para diseñar un plan de marketing digital internacional, comprendiendo los fundamentos del marketing digital y sus beneficios, las herramientas clave del entorno digital, las tendencias globales del sector y su evolución macroeconómica. El programa guía el análisis de situación (presencia online de la marca, marketplaces y público/cliente) y culmina con el establecimiento de objetivos y la definición de una estrategia de marketing digital orientada a crecer en mercados internacionales.
Aprende a analizar tu presencia online y marketplaces, definir tu público y construir una estrategia digital alineada con tus mercados exteriores.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a pymes para diseñar su estrategia de distribución internacional, seleccionar canales de bajo riesgo y evaluar su rentabilidad mediante el cálculo de márgenes. El programa aborda cómo identificar empresas socias o distribuidoras potenciales, definir el perfil ideal (PID), realizar un proceso de búsqueda avanzado y negociar con mayor seguridad, incluyendo claves de protección contractual. Por último, se trabajan aspectos de operativa logística y financiera de la exportación y la gestión del rendimiento de empresas socias o distribuidoras, con enfoque aplicable al ámbito sectorial de textil, confección y piel.
Aprende a seleccionar distribuidores con método, calcular márgenes y controlar la operativa para crecer en mercados internacionales con menos riesgo.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para gestionar correctamente los requisitos documentales asociados a su internacionalización, comprendiendo el flujo documental de las operaciones de exportación e importación y los documentos comerciales, de transporte y aduana. El programa aborda además los requisitos técnicos, normativos y de calidad aplicables a productos textiles —incluyendo certificaciones, registros, etiquetado y trazabilidad— y finaliza con el análisis de la documentación contractual, financiera y los mecanismos de aseguramiento necesarios para operar con seguridad en mercados internacionales.
Aprende a identificar, preparar y coordinar la documentación comercial, aduanera y técnica para cumplir con los requisitos de cada mercado.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a empresas del sector textil, confección y piel las claves para diseñar y ejecutar una estrategia de promoción internacional competitiva, comprendiendo el panorama global del sector y las tendencias internacionales del mercado. El programa aborda los principales instrumentos y canales de promoción comercial (ferias, acciones agrupadas e individuales y su gestión logística y operativa) e identifica los apoyos institucionales disponibles —públicos y privados— para planificar acciones con mayor eficacia, visibilidad y retorno en mercados internacionales.
Aprende a seleccionar acciones (ferias, misiones, promoción agrupada o individual) y a activar recursos institucionales para impulsar tu presencia internacional.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para diseñar una planificación estratégica de internacionalización, comprendiendo el contexto empresarial, las tendencias sectoriales y las principales barreras del proceso. El programa aborda el diagnóstico del potencial internacional, la definición de una oferta exportable sólida y el planteamiento estratégico completo: fases del proceso, selección de mercados, formas de entrada, acciones de promoción, requisitos de adaptación y elaboración de un plan de acción.
Aprende a evaluar tu potencial, construir tu oferta exportable y diseñar una hoja de ruta realista para internacionalizarte en textil, confección y piel.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Analizar el impacto del Brexit en el sector pesquero y acuícola desde una perspectiva normativa y operativa, revisando el marco legal aplicable a nivel internacional, de la Unión Europea, de España y del Reino Unido. El programa estudia la estructura y características del sector en la UE, España y Reino Unido y profundiza en los trámites y procedimientos aduaneros vinculados a las operaciones de importación y exportación entre Reino Unido y España, incluyendo el papel de la Unión Aduanera de la UE y el Acuerdo de Comercio y Cooperación UE–Reino Unido.
Comprende el marco legal aplicable y los procedimientos aduaneros clave para reducir riesgos y asegurar el cumplimiento en operaciones UE–España–Reino Unido.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas y profesionales del sector pesquero y acuícola para identificar y priorizar mercados internacionales con mayor potencial, comprendiendo los fundamentos de la internacionalización, los factores que condicionan la exportación y las tendencias globales del comercio pesquero. El programa aborda metodologías de selección y priorización de mercados, herramientas y fuentes de inteligencia de mercados para el análisis sectorial internacional y, finalmente, técnicas de posicionamiento estratégico en nuevos mercados: estudio de la competencia, diferenciación, adaptación del producto y construcción de una propuesta de valor competitiva alineada con requisitos y expectativas del cliente internacional.
Aprende a seleccionar mercados con metodología, apoyarte en inteligencia comercial y construir una propuesta de valor sólida para competir en pesca y acuicultura.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas y profesionales del sector pesquero para diseñar y ejecutar acciones de promoción comercial orientadas a mercados internacionales, comprendiendo el comportamiento del comprador B2B, definiendo propuestas diferenciales frente a la competencia y utilizando herramientas promocionales específicas (materiales, dossiers, plataformas digitales y estrategias de visibilidad técnica). El programa incluye una guía práctica para preparar y aprovechar ferias, eventos y misiones comerciales, así como un mapa de programas, organismos y recursos de apoyo. Finalmente, se abordan estrategias avanzadas de posicionamiento, activaciones comerciales, storytelling y planificación anual.
Aprende a preparar ferias y misiones, mejorar tu visibilidad y construir un plan anual de promoción comercial con acciones y recursos concretos.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a profesionales y empresas del sector pesquero y acuícola herramientas para impulsar su internacionalización a través de la diversificación y la innovación, comprendiendo el contexto sectorial y los factores globales que empujan al cambio, así como las tendencias internacionales de consumo de productos del mar. El programa explora estrategias y vías de diversificación (productiva, funcional y territorial), el aprovechamiento de recursos y subproductos, y el papel de la innovación tecnológica y la cooperación mediante redes, programas y fondos de apoyo.
Identifica oportunidades, define vías de diversificación e incorpora innovación y cooperación para abrir nuevos mercados y reforzar tu propuesta de valor.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a empresas y profesionales del sector pesquero y acuícola una visión completa de la estructura institucional y los apoyos disponibles para su internacionalización, comprendiendo el panorama mundial del sector, la gobernanza y normativa en los niveles global, europeo y nacional, así como los programas y mecanismos de apoyo existentes y cómo acceder a ellos. El programa incluye una aplicación práctica orientada a mapear oportunidades, estructurar un plan institucional para la empresa pesquera y utilizar herramientas y canales permanentes de acceso a apoyos y programas.
Aprende a navegar el ecosistema institucional (global–UE–España), mapear oportunidades y estructurar un plan práctico para acceder a apoyos de forma constante.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a profesionales del ámbito marítimo-portuario para comprender el entorno competitivo del sistema portuario y aplicar inteligencia comercial en la toma de decisiones, identificando fuentes de información nacionales e internacionales, analizando capacidades portuarias y el entorno logístico y de mercado, y transformando datos en oportunidades comerciales. El programa culmina con la aplicación de estrategias comerciales internacionales tanto para el sistema y autoridades portuarias como para empresas del ecosistema marítimo-portuario.
Aprende a localizar información relevante, analizar el entorno portuario y convertir ese conocimiento en estrategia comercial aplicada.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a organizaciones y empresas del ámbito marítimo-portuario para diseñar, ejecutar y evaluar estrategias de promoción comercial eficaces, comprendiendo el ecosistema del sector y sus actores clave, definiendo mercados objetivo y analizando tendencias actuales de promoción. El programa aborda los instrumentos y canales disponibles (ferias, acciones agrupadas e individuales y promoción digital), así como la planificación del plan operativo de promoción y la medición de resultados para optimizar el retorno y la mejora continua.
Aprende a seleccionar canales, planificar acciones y evaluar resultados para reforzar el posicionamiento comercial en el ámbito marítimo-portuario.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar una visión integral de la cadena de valor logística en el comercio exterior marítimo-portuario, identificando actores, puntos críticos, riesgos y aspectos de sostenibilidad. El programa aborda la operativa del transporte marítimo y portuario (costes, documentación y digitalización), la conexión tierra-mar mediante almacenaje y logística terrestre, y la aplicación práctica de los Incoterms 2020, analizando responsabilidades, reparto de costes, criterios de selección, diferencias por subsector e integración contractual, así como sus implicaciones aduaneras y fiscales.
Aprende a mapear tu operativa marítimo-portuaria, identificar puntos críticos y aplicar Incoterms con criterio para mejorar eficiencia, cumplimiento y trazabilidad.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a profesionales del transporte marítimo y de vías navegables interiores los conocimientos necesarios para integrar prácticas sostenibles que mejoren la competitividad internacional, abordando el marco regulatorio de emisiones y descarbonización, la eficiencia energética y la optimización operativa, el uso de combustibles alternativos y sistemas de propulsión innovadores, y el diseño e implantación de estrategias de sostenibilidad en organizaciones del sector, incluyendo herramientas de análisis y planificación como el DAFO y el SEEMP.
Aprende a identificar medidas de eficiencia energética, evaluar combustibles alternativos y construir una estrategia sostenible con impacto real en costes, cumplimiento y posicionamiento internacional.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a las empresas de servicios portuarios una comprensión práctica del marco fiscal internacional aplicable al sector, abordando los conceptos esenciales de la fiscalidad internacional en operaciones marítimas y portuarias y la exportación de servicios. El programa profundiza en el funcionamiento y aplicación de los Convenios de Doble Imposición (CDI), así como en la fiscalidad indirecta vinculada a la actividad portuaria (IVA, regímenes aduaneros, zonas francas e impuestos locales). Finalmente, se analizan aspectos clave de implantación exterior y planificación fiscal para operar en mercados internacionales de forma eficiente y conforme a normativa.
Conoce las reglas fiscales aplicables al sector portuario, minimiza riesgos y prepara tu estructura para operar y crecer fuera con una planificación fiscal adecuada.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas de servicios portuarios para diseñar un proceso de internacionalización sólido y orientado a resultados, definiendo objetivos estratégicos, comerciales y operativos, seleccionando modelos de entrada y canales de acceso adecuados y analizando el potencial real de la organización para competir en el exterior. El programa aborda la selección y priorización de mercados mediante criterios e indicadores sectoriales portuarios y culmina con la elaboración de un plan de internacionalización con oferta, plan de acción, presupuesto, viabilidad y un sistema de seguimiento y mejora continua.
Aprende a medir tu potencial, seleccionar mercados con criterios sectoriales y construir un plan de internacionalización completo, viable y medible.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar su entrada en el mercado chino, comprendiendo la situación del sector, sus retos y oportunidades, los canales de distribución y las vías de acceso. El programa aborda los requisitos normativos para exportar alimentos y bebidas a China, así como los elementos operativos clave (clasificación arancelaria, etiquetado, embalaje, logística y gestión aduanera), e introduce aspectos prácticos de cultura de negocios, estrategias de acceso y participación en ferias sectoriales.
Aprende a entender el mercado, preparar el registro y la documentación, adaptar etiquetado y logística y definir una estrategia de acceso realista para China.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar exportaciones con mayor seguridad y eficiencia, comprendiendo los principales elementos de la logística y el transporte internacional, la documentación asociada y la correcta utilización de los Incoterms 2020 en operaciones de compraventa internacional. Además, se abordan los fundamentos de la gestión aduanera (marco normativo, actores, clasificación arancelaria, requisitos específicos y procedimientos) y las claves para proteger la mercancía tanto desde el punto de vista jurídico como físico.
Aprende a definir condiciones de entrega, preparar documentación clave y cumplir requisitos aduaneros específicos del sector alimentario para proteger tu operación y tu mercancía.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar, ejecutar y evaluar acciones de promoción internacional de forma eficaz, comprendiendo el contexto y las tendencias del mercado global, definiendo objetivos y públicos adecuados y seleccionando los instrumentos y canales de promoción más adecuados. El programa aborda tanto acciones presenciales como digitales, así como la gestión operativa y la medición de resultados para optimizar la estrategia promocional internacional.
Aprende a elegir canales, diseñar planes de promoción eficaces y medir resultados para maximizar el impacto de tus acciones comerciales internacionales.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar con seguridad su entrada en el mercado de Estados Unidos, comprendiendo su estructura, oportunidades y desafíos. El curso aborda la preparación estratégica y el posicionamiento comercial, los requisitos regulatorios, sanitarios y de etiquetado, así como los aspectos operativos clave (Incoterms, transporte, aranceles, clasificación arancelaria y programas de importación). Además, desarrolla estrategias de segmentación, adaptación de la oferta y promoción —incluyendo canales digitales, ferias y apoyos institucionales— para consolidar el crecimiento internacional en EE. UU.
Aprende a preparar tu exportación, cumplir requisitos sanitarios y de etiquetado, gestionar Incoterms y aduanas, y activar promoción y canales para posicionarte en el mercado estadounidense.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar de forma eficaz su estrategia de exportación a Estados Unidos, comprendiendo el mercado y sus oportunidades, los requisitos regulatorios, sanitarios y de etiquetado, así como los aspectos logísticos y operativos necesarios para introducir productos en el país. Además, se abordarán estrategias comerciales y de promoción adaptadas al mercado estadounidense, incluyendo segmentación, adaptación de la oferta y canales digitales.
Conoce los requisitos clave, optimiza tu logística y diseña una estrategia comercial y de promoción específica para el mercado estadounidense.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a las empresas de la industria alimentaria una visión clara y práctica de las distintas fases del proceso de internacionalización, identificando necesidades, herramientas y apoyos disponibles en cada etapa. El programa recorre desde la preinternacionalización y la preparación del potencial exportador, hasta la exportación esporádica, la exportación regular, la consolidación en el exterior y la posible implantación internacional.
Identifica tu punto de partida, conoce herramientas y apoyos útiles en cada etapa y diseña una hoja de ruta realista para pasar de exportar puntualmente a consolidarte fuera.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Fortalecer las competencias profesionales necesarias para desenvolverse con eficacia en entornos internacionales dentro del sector de la construcción e industrias extractivas, desarrollando habilidades blandas clave (comunicación estratégica, liderazgo e inteligencia emocional), comprendiendo la diversidad cultural y sus implicaciones en la actividad comercial, e incorporando enfoques de análisis inclusivo como la metodología GBA+. Asimismo, se proporcionan herramientas prácticas para la negociación internacional y la resolución de conflictos en contextos multiculturales.
Mejora la comunicación, el liderazgo y la gestión emocional en contextos internacionales y aprende a negociar, prevenir fricciones culturales y resolver conflictos de forma estratégica.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Capacitar a las empresas del sector de la construcción e industrias extractivas para gestionar de forma eficaz la logística internacional de proyectos y suministros, mediante el conocimiento práctico del ciclo logístico, los costes y riesgos asociados, la correcta aplicación de los Incoterms 2020 y la gestión de la documentación, los procedimientos aduaneros y la sostenibilidad en la logística internacional.
Aprende a aplicar los Incoterms de forma adecuada, planificar la logística puerta–obra y optimizar la gestión documental y aduanera para evitar sobrecostes y errores en operaciones internacionales.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Proporcionar a las empresas constructoras una visión práctica y completa de los principales aspectos operativos e internos necesarios para su internacionalización, abordando la inteligencia de mercados, el posicionamiento y las estrategias de entrada, así como los elementos clave de contratación, fiscalidad, gestión laboral, riesgos y cumplimiento normativo. Además, se profundiza en vías de implantación y crecimiento mediante empresas tractoras y la participación en licitaciones internacionales a través de consorcios.
Aprende a preparar tu operativa, tu estructura interna y tu cumplimiento para competir en mercados exteriores y acceder a proyectos internacionales junto a empresas tractoras.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Identificar, analizar y participar de forma eficaz en licitaciones internacionales de obras como vía de internacionalización, mediante el conocimiento de los procedimientos de las instituciones financieras multilaterales y de Naciones Unidas, los marcos de contratación pública nacional en mercados estratégicos y el diseño de estrategias de acceso a mercados globales a través de licitaciones.
Aprende a identificar oportunidades, evaluar requisitos y preparar propuestas competitivas para licitaciones de organismos multilaterales y Naciones Unidas.
PROGRAMA CURSO ONLINE
Dotar a las empresas de productos de construcción e industrias extractivas de los conocimientos y herramientas necesarias para diseñar y desarrollar un proceso de internacionalización sólido, mediante la planificación estratégica, el análisis interno y externo de la empresa y la definición de estrategias de acceso a mercados internacionales de forma estructurada y sostenible.
Aprende a analizar tu punto de partida, identificar oportunidades internacionales y definir una estrategia clara para acceder a nuevos mercados de manera planificada y eficiente.