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El presente artículo expone los principales hallazgos del Estudio de identificación de necesidades formativas en materia de internacionalización de las empresas del ámbito sectorial de Textil, Confección y Piel.

Este estudio fue realizado por Track Global Solutions en el marco del Programa de Formación y Asesoramiento de las PYMES en Internacionalización, financiado por el MRR (Fondos Next Generation EU), el cual está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en su expansión internacional.

El estudio tuvo como objetivo analizar las demandas y carencias en materia de formación de las empresas con el fin de desarrollar acciones formativas que respondiesen a dichas necesidades. Este estudio contó con una muestra representativa de empresas por sectores y con la participación de compañías de todo el territorio nacional. Para entender mejor los resultados del estudio, indicamos que el ámbito de Textil, Confección y Piel está compuesto por empresas de 5 sectores, que son:

• Industria textil y de la confección.
• Curtido.
• Industrias del calzado.
• Marroquinería, repujados y similares.
• Industrias de hormas, tacones, pisos y cambrillones.

A partir del análisis de datos obtenidos mediante fuentes secundarias (revisión documental) y fuentes primarias (encuestas, entrevistas y grupos de discusión con empresas y actores del sector), se obtuvieron una serie de conclusiones clave y recomendaciones que han contribuido a mejorar la oferta formativa dirigida a las empresas del sector textil, confección y piel.

RESULTADOS DEL ESTUDIO.

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre capacidades de las empresas para abordar la internacionalización.

Estrategia de internacionalización: El 41,77% de las empresas no cuentan ni con objetivos ni estrategia de internacionalización. Asimismo, un 27,85% tienen como objetivo su expansión al exterior, pero carecen de un plan y estrategia para cumplirlos. Mientras un 22,78% de las compañías del ámbito sectorial presentan, al menos, una estrategia para abordar dichos objetivos, pero esta no se encuentra recogida por escrito. Solo un 7,59% de las empresas cuentan con un plan estratégico por escrito (lo cual se corresponde, por lo general, con empresas de gran tamaño).

Mercados de interés: Analizando los mercados de interés de las empresas de este ámbito sectorial, podemos concluir que hay una clara orientación al mercado europeo con un 80%. Por otro lado, existe un elevado interés por los mercados de América, tanto América del Norte (43,08%), como LATAM y el Caribe (46,15%). El perfil de empresas que forma parte de este ámbito sectorial suele tener predisposición a internacionalizar su actividad en mercados como Norteamérica y Latinoamérica, que son elementos esenciales en el ámbito de la confección de prendas de vestir, la industria textil, la marroquinería, y en el sector del calzado (con fuerte presencia en mercados que demandan alta calidad y productos de valor añadido).

Barreras para la internacionalización: La principal barrera que presentan las empresas del sector textil, confección y piel es la financiera, siendo esta la más común para un 43,84%. En segundo y tercer lugar se encuentran la competencia internacional y el desconocimiento del mercado internacional, que presentan porcentajes idénticos de un 34,25% en ambos casos (seguidos muy de cerca por la falta de clientes con un 30,14%). También se puede observar la falta de personal formado en comercio exterior (27,40%) como una barrera elegida en un nivel destacado, lo que refleja una necesidad de formación que justifica claramente la idoneidad del programa puesto en marcha por FUNDAE.

Formación en comercio exterior: Un 50,65% de las empresas no cuenta con formación en internacionalización, mientras que el restante cuenta con formación, principalmente en puestos clave (42,86%)

NECESIDADES FORMATIVAS EN MATERIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS DE TEXTIL, CONFECCIÓN Y PIEL.

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre necesidades formativas de las empresas en materia de internacionalización.

Estrategia: Las principales necesidades que se requieren en dicha materia son la selección de mercados prioritarios (51,72%), seguido de la definición de un plan de acciones de prospección o promoción comercial (50%) y la planificación internacional (44,83%). La necesidad de formación en canales de distribución internacionales e identificación de distribuidores, aunque se integra en el área estratégica, es crítica para el 71,60% de las empresas del ámbito sectorial. Se desconocen a menudo las oportunidades que brinda el apoyo institucional y los programas públicos (61,70%) en la expansión internacional de las empresas y la formación al respecto es escasa, ya que el catálogo actual no ofrece acciones específicas para este sector.

Materia financiera: De entre estas necesidades se requiere conocer más sobre las operaciones de financiación internacional con un 61,70%, seguido del apoyo institucional y programas públicos (61,70%) y se requiere conocer cómo afecta la fiscalidad internacional (27,66%). Entre los intereses en materia financiera destacan la búsqueda de ayudas y subvenciones, los requisitos y procesos para solicitar financiación, así como dudas en torno a la contabilidad, impuestos, facturación y medios de pago para realizar operaciones comerciales internacionales de forma viable y segura.

Logística: Las temáticas de formación en materia logística más solicitadas por las empresas fueron el transporte internacional (38,64%) y el conocimiento general de la cadena logística (34,09%). La documentación y trámites aduaneros e Incoterms, dos temáticas completamente relacionadas entre sí, son las siguientes temáticas demandadas por las empresas.

Marketing internacional: Estrategia de marketing internacional (60,38%) y marketing digital internacional (54,72%) son las temáticas más demandadas por las empresas, seguidas de la promoción comercial internacional (50,94%) e investigación de mercados internacionales (45,28%).

Digitalización: El comercio electrónico internacional (64,58%) y la transformación digital de la empresa (52,08%) han sido las dos principales temáticas señaladas por las empresas encuestadas como necesidades de formación. De manera adicional, el Big Data e IA aplicada al comercio exterior fue indicado por el 43,75% de las compañías.

Gestión documentaria: Entre las opciones planteadas de necesidades de formación en esta temática se encuentran la documentación aduanera, señalada por un 81,08% de las empresas, y la documentación para el transporte internacional, señalada por un 59,46% de las empresas.

Con base al estudio realizado, se concluyó que los principales intereses y/o demandas a los que había que dar respuesta son: el desarrollo de una planificación estratégica y la selección de mercados prioritarios (relacionado con la Estrategia), el conocimiento de los requisitos documentales y el transporte internacional (relacionado con la logística), la identificación de canales de distribución, el marketing internacional y el comercio electrónico (relacionados con el marketing y la digitalización) y el acceso a financiación y ayudas públicas (relacionado con las finanzas).

Así, en la etapa posterior al estudio, se han diseñado los siguientes cursos, adaptados a las necesidades de las empresas:

• Planificación estratégica para la internacionalización
• Promoción internacional: apoyos y estrategias
• Selección de mercados prioritarios y herramientas para la realización de estudios de mercado
• Requisitos documentales para la internacionalización en el sector textil, confección y piel
• Canales de distribución internacionales e identificación de distribuidores
• Marketing digital internacional
• El e-commerce como herramienta de internacionalización

Si tu empresa pertenece a alguno de los sectores incluidos en el ámbito sectorial de Textil, Confección y Piel y consideras la internacionalización, puedes solicitar tu participación en los cursos en el enlace:

El presente artículo expone los principales hallazgos del Estudio de identificación de necesidades formativas en materia de internacionalización de las empresas del ámbito sectorial marítimo y de actividades portuarias.

Este estudio fue realizado por Track Global Solutions en el marco del Programa de Formación y Asesoramiento de las PYMES en Internacionalización, financiado por el MRR (Fondos Next Generation EU), el cual está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en su expansión internacional.

El estudio tuvo como objetivo analizar las demandas y carencias en materia de formación de las empresas con el fin de desarrollar acciones formativas que respondiesen a dichas necesidades.

 Este estudio contó con una muestra representativa de empresas por sectores y con la participación de compañías de todo el territorio nacional. Para entender mejor los resultados del estudio, indicamos que el ámbito de Marítima y actividades portuarias está compuesto por empresas de 7 sectores, que son:

• Marina Mercante.
• Embarcaciones de tráfico interior y exterior de puertos.
• Transporte por vías navegables interiores.
• Puertos del Estado y Autoridades Portuarias.
• Amarradores.
• Estiba y Desestiba.

A partir del análisis de datos obtenidos mediante fuentes secundarias (revisión documental) y fuentes primarias (encuestas, entrevistas y grupos de discusión con empresas y actores del sector), se obtuvieron una serie de conclusiones clave y recomendaciones que han contribuido a mejorar la oferta formativa dirigida a las empresas marítimas y portuarias.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre capacidades de las empresas para abordar la internacionalización.

Estrategia de internacionalización: Un 28,58% de las empresas indican que no cuentan ni con objetivos ni con una estrategia de internacionalización definida. Un 22,54% de las empresas tienen objetivos de internacionalización, pero aún carecen de una estrategia concreta para alcanzarlos, y un 28,17% cuenta con una estrategia definida, aunque de forma verbal. Por último, únicamente el 19,72% de las empresas cuenta con un plan de internacionalización redactado.

Mercados de interés: Los mercados de mayor interés para las empresas participantes son Latinoamérica y el Caribe en un 68,63% (la exportación de productos frescos que requieren una mayor cantidad de servicios en el puerto de destino se ha expuesto por las empresas como el motivo principal para esta decisión), seguido de África 66,67% en un segundo nivel (las oportunidades de expansión vinculadas al desarrollo portuario y al comercio internacional hacen a un alto porcentaje de las empresas interesarse por este mercado). Europa se presenta como tercera región de mayor interés para un 60,78% de las empresas, mientras que el interés por América del Norte se sitúa en el 21,57%.

Barreras para la internacionalización: Las principales barreras que encuentran las empresas para internacionalizar sus negocios están relacionadas con la competencia internacional (señalada por un 37,50%). Destacan también la falta de análisis y selección de mercados (en un 35,71%) y las limitaciones financieras (en un 35,71%).

Formación en comercio exterior: Un 54,21% de las empresas no cuenta con formación en internacionalización, mientras que el restante cuenta con formación, principalmente en puestos claves.

NECESIDADES FORMATIVAS EN MATERIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS DE MARÍTIMA Y ACTIVIDADES PORTUARIAS:

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre necesidades formativas de las empresas en materia de internacionalización.

Estrategia: Las temáticas en las que las empresas han manifestado mayor necesidad de formación son: planificación internacional (72,09%) y selección de mercados prioritarios (60,47%), siendo dos aspectos relacionados entre sí. Además, el 32,56% de las participantes en la encuesta indican como necesidad de formación la participación en acciones comerciales y el 18,60% marcó la opción de selección y/o adecuación de la oferta.

Materia financiera: La gestión de divisas y riesgo cambiario (52,50%) es la temática en la que se requiere mayor formación. A esta temática la siguen la fiscalidad internacional (50,00%) y los medios de cobro y pago internacionales (35,00%). También cabe señalar que varias compañías han indicado necesidad de formación en contabilidad extranjera y normativa fiscal local en la opción de ‘otros’. Se trata de un tema de gran interés para muchas compañías que comercializan fuera de España (en mercados como Marruecos o China), ya que se ven obligadas a cumplir con marcos tributarios específicos para evitar riesgos financieros y posibles sanciones legales.

Logística: Las temáticas de formación en materia logística más solicitadas por las empresas fueron los Incoterms (67,65%) y el conocimiento de la cadena logística general (44,12%). La normativa de sostenibilidad logística y la gestión de la cadena de suministro, dos temáticas de gran relevancia para la competitividad del sector son las siguientes temáticas demandadas por las empresas.

Marketing internacional: Prácticamente la mayoría de las empresas presenta interés en formarse en esta área funcional. Destaca por encima del resto la necesidad de formación en investigación de mercados internacionales (señalada por un 73,68% de las empresas) y en estrategias de marketing (28,95%).

Digitalización: El Big Data e IA aplicada al comercio exterior (51,85%) y la Transformación digital de la empresa (51,85%) han sido las dos principales temáticas señaladas por las empresas encuestadas como necesidades de formación. De manera adicional, el Comercio electrónico internacional fue indicado por el 29,63% de las compañías.

Con base al estudio realizado, se concluyó que los principales intereses y/o demandas a los que había que dar respuesta son: la planificación para la internacionalización (relacionado con la Estrategia), el conocimiento de la cadena de valor logístico y los Incoterms (relacionado con la Logística), la inteligencia comercial y la promoción internacional (relacionados con el Marketing Internacional) y la fiscalidad (relacionada con las Finanzas).

Así, en la etapa posterior al estudio, se han diseñado los siguientes cursos, adaptados a las necesidades de las empresas:

• Planificación internacional para empresas del ámbito marítimo y portuario.
• Fiscalidad para servicios anexos al transporte marítimo.
• Prácticas sostenibles para la competitividad internacional en transporte marítimo y por vías navegables interiores.
• Cadena de valor en logística y comercio exterior y principales incoterms.
• Estrategias de promoción comercial en el ámbito marítimo-portuario.
• Inteligencia comercial en el ámbito marítimo-portuario.

Si tu empresa pertenece a alguno de los sectores incluidos en el ámbito sectorial de Marítima y Actividades Portuarias puedes solicitar tu participación en los cursos en el enlace: