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El presente artículo expone los principales hallazgos del Estudio de identificación de necesidades formativas en materia de internacionalización de las empresas del ámbito sectorial de Pesca.

Este estudio fue realizado por Track Global Solutions en el marco del Programa de Formación y Asesoramiento de las PYMES en Internacionalización, financiado por el MRR (Fondos Next Generation EU), el cual está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en su expansión internacional.

El estudio tuvo como objetivo analizar las demandas y carencias en materia de formación de las empresas con el fin de desarrollar acciones formativas que respondiesen a dichas necesidades.

Este estudio contó con una muestra representativa de empresas por sectores y con la participación de compañías de todo el territorio nacional. Para entender mejor los resultados del estudio, indicamos que el ámbito de la Pesca está compuesto por empresas de 5 sectores principales, que son:

• Pesca marina.
• Pesca en agua dulce.
• Acuicultura marina.
• Acuicultura en agua dulce.
• Buceo profesional y medios hiperbáricos.

A partir del análisis de datos obtenidos mediante fuentes secundarias (revisión documental) y fuentes primarias (encuestas, entrevistas y grupos de discusión con empresas y actores del sector), se obtuvieron una serie de conclusiones clave y recomendaciones que han contribuido a mejorar la oferta formativa dirigida a las empresas de Pesca.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre capacidades de las empresas para abordar la internacionalización.

• Estrategia de internacionalización: más del 56% de las empresas indican que no cuentan ni con objetivos ni con una estrategia de internacionalización definida. Un 19,44% de las empresas tienen objetivos de internacionalización, pero no han definido una estrategia para acometer acciones en el exterior, y un 12,50% cuenta con una estrategia definida aunque de forma verbal. Por último, el 11,11% de las empresas cuenta con un plan estratégico por escrito.
• Mercados de interés: analizando los mercados de interés de las empresas de este ámbito sectorial, podemos concluir que hay una clara orientación al mercado europeo con un 77,08%. Por otro lado, existe un elevado interés por los mercados de América del Norte (45,83%) y África (37,50%), así como por Latinoamérica y el Caribe, que atrae a casi un tercio de las compañías del sector. El perfil de empresas que forma parte de este ámbito sectorial suele tener predisposición a internacionalizar su actividad en mercados como Europa, por ser el más cercano y accesible al eliminar barreras arancelarias y simplificar trámites logísticos y normativos dentro de la UE.

• Barreras para la internacionalización: las principales barreras que encuentran las empresas para internacionalizar sus negocios están relacionadas con las barreras arancelarias y no arancelarias, así como la dificultad en el cumplimiento de trámites burocráticos (señaladas por un 30,30%). Destacan también el desconocimiento del mercado internacional (en un 25,76%), y la falta de personal con formación en comercio exterior (en un 24,24%).

• Formación en comercio exterior: un 51,39% de las empresas no cuenta con formación en internacionalización. El restante cuenta con formación, principalmente en puestos clave como gerencia, dirección o personal técnico, situación que se da en el 37,50% de las organizaciones. Por su parte, únicamente un 8,33% de las compañías dispone de personal formado en todos los departamentos implicados.

NECESIDADES FORMATIVAS EN MATERIA DE INTERNACIONALIZACIÓN:

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre necesidades formativas de las empresas en materia de internacionalización.

• Estrategia: el área de estrategia internacional es una de las que mayor interés despierta entre las empresas del ámbito sectorial. Destaca el interés en la Planificación internacional, en la que un 46,88% de las empresas ha afirmado tener necesidades formativas. Otra de las temáticas de importancia es la Participación eficiente en acciones de prospección o promoción comercial (temática señalada como necesidad formativa por un 56,25% de las empresas).
• Materia financiera: un 56,67% de las empresas señalaron la necesidad de tener un conocimiento general de la gestión de las operaciones de financiación internacional, y un 46,67% de las empresas requieren formación sobre los apoyos institucionales y programas públicos. Otra necesidad formativa señalada fue la fiscalidad internacional, identificada por el 30,00% de las organizaciones.
• Logística: las temáticas de formación en materia logística más solicitadas por las empresas fueron la documentación y trámites aduaneros o portuarios (61,76%) y el conocimiento general de la cadena logística internacional (50,00%). Los costos logísticos y negociación con operadores, el transporte internacional y los Incoterms, materias que resultan fundamentales para la operativa del comercio exterior, son las siguientes temáticas más demandadas por las organizaciones del sector.
• Gestión documentaria: entre las opciones planteadas de necesidades de formación en esta temática se encuentran la documentación para el transporte internacional, señalada por un 48,48% de las empresas, y la documentación aduanera, señalada por un 75,76% de las empresas. Adicionalmente, destaca el interés en las certificaciones especiales para ciertos productos, una necesidad identificada por el 57,58% de las organizaciones del sector, siendo estos conocimientos clave para evitar retrasos o sanciones en las aduanas al llegar a mercados extranjeros.
• Regulación y cumplimiento técnico: las principales necesidades de formación en esta área se concentran en las certificaciones obligatorias, señaladas por un 60,61% de las empresas, y en las principales certificaciones técnicas y profesionales para operar en mercados internacionales (54,55%). Asimismo, los requisitos sanitarios y fitosanitarios de los mercados de destino (54,55%) y el cumplimiento de normas técnicas (45,45%) representan temáticas de alta demanda formativa para las organizaciones del sector.
• Digitalización: el comercio electrónico internacional (74,07%) y la transformación digital de la empresa (62,96%) han sido las dos principales temáticas señaladas por las empresas encuestadas como necesidades de formación. De manera adicional, el Big Data e IA aplicada al comercio exterior fue indicado por el 59,26% de las compañías.
• Negociación: las principales necesidades de formación en esta materia se concentran en la negociación con clientes y proveedores internacionales (70,83%), seguidas de la capacitación en contratos internacionales (62,50%) y en la configuración de acuerdos o alianzas internacionales (54,17%). De manera adicional, en el estudio se detectó la necesidad de las empresas de contar con formación en interculturalidad (33,33%), considerada esencial para desarrollar competencias que permitan negociar y resolver conflictos en distintos contextos culturales, evitando malentendidos en las relaciones comerciales globales.

Como conclusión general del estudio realizado se desprende que las necesidades formativas de las empresas que conforman el ámbito sectorial se engloban, principalmente, en las áreas de Estrategia, Logística, Gestión Documentaria, Finanzas y Marketing internacional. Por el contrario, donde se muestra un menor interés es en áreas tales como Recursos humanos para la internacionalización o Tecnología.

No obstante, en este ámbito sectorial, se hace conveniente diferenciar las necesidades de las empresas según al grupo al que pertenezcan (Pesca marina y continental, Acuicultura marina y de agua dulce, y Buceo profesional y medios hiperbáricos) e incluso diferenciar entre actividades contempladas dentro de la misma industria. Por no hacer demasiado extenso el artículo se han presentado los datos agrupados, aunque el estudio desglosaba la información por sector de actividad.

Con base a la información obtenida se consideró el diseño de programas específicos para sectores concretos dentro del ámbito. De esta manera, los programas se ajustarían completamente a las características y necesidades de cada uno de los sectores.

Así, en la etapa posterior al estudio, se han diseñado los siguientes cursos, adaptados a las necesidades de las empresas:

• Estructura institucional y apoyos a la internacionalización en el sector pesquero.
• Diversificación e innovación para la internacionalización en el sector de pesca y acuicultura.
• Promoción comercial en el ámbito pesquero: dónde acudir y cómo aprovecharlo.
• Priorización de mercados y oportunidades para la internacionalización del sector pesquero.
• Transformación digital en el ámbito sectorial de pesca: marketing, IA y comercio electrónico.
• Impacto del Brexit en la pesca y la acuicultura: marco regulatorio y oportunidades de internacionalización.

Si tu empresa pertenece a alguno de los sectores incluidos en el ámbito sectorial de Pesca, puedes solicitar tu participación en los cursos en el enlace:

El presente artículo expone los principales hallazgos del Estudio de identificación de necesidades formativas en materia de internacionalización de las empresas del ámbito sectorial de Industria Alimentaria.

Este estudio fue realizado por Track Global Solutions en el marco del Programa de Formación y Asesoramiento de las PYMES en Internacionalización, financiado por el MRR (Fondos Next Generation EU), el cual está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en su expansión internacional.

El estudio tuvo como objetivo analizar las demandas y carencias en materia de formación de las empresas con el fin de desarrollar acciones formativas que respondiesen a dichas necesidades.

Este estudio contó con una muestra representativa de empresas por sectores y con la participación de compañías de todo el territorio nacional. Para entender mejor los resultados del estudio, indicamos que el ámbito agroalimentario está compuesto por empresas de 5 sectores, que son:

• Industrias de alimentación y bebidas.
• Industrias cárnicas.
• Mataderos de aves y conejos.
• Conservas vegetales.
• Industria de tabaco.

A partir del análisis de datos obtenidos mediante fuentes secundarias (revisión documental) y fuentes primarias (encuestas, entrevistas y grupos de discusión con empresas y actores del sector), se obtuvieron una serie de conclusiones clave y recomendaciones que han contribuido a mejorar la oferta formativa dirigida a las empresas agroalimentarias.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre capacidades de las empresas para abordar la internacionalización.

• Estrategia de internacionalización: un 18,42% de las empresas no cuentan ni con objetivos ni estrategia de internacionalización. Asimismo, un 21,05% tienen como objetivo su expansión al exterior, pero carecen de un plan y estrategia para cumplirlos. Mientras un 33,33% de las compañías del ámbito sectorial presentan, al menos, una estrategia para abordar dichos objetivos, esta no se encuentra recogida por escrito. Un 27,19% de las empresas cuentan con un plan estratégico por escrito (que se corresponde, por lo general, con empresas de mediano o gran tamaño)

• Mercados de interés: los mercados de mayor interés para las empresas participantes son Europa en un 85,32% (La pertenencia a la UE que elimina barreras arancelarias y la cercanía geográfica con los mercados que forman parte de ella se han expuesto por las empresas como los motivos principales para esta decisión), seguido de América del Norte (50,46%) en un segundo nivel. Latinoamérica y el Caribe se presentan como tercera región de mayor interés, aunque únicamente para el 41,28% de las empresas (las afinidades culturales hacen que una parte de las empresas se interese por este mercado). Finalmente, Asia Oriental interesa al 37,61% de las compañías, consolidándose como una región emergente de alto potencial en la que mercados como China, Japón y Corea del Sur resultan clave para la diversificación estratégica del sector.

• Barreras para la internacionalización: la principal barrera que presentan las empresas son las barreras arancelarias y no arancelarias, siendo esta la más común para un 40,87%. En segundo y tercer lugar se encuentran el desconocimiento del mercado internacional y las limitaciones financieras, que presentan porcentajes del 28,70% y 26,96% respectivamente. También se puede observar la falta de personal formado en comercio exterior (21,74%) como una barrera destacada, lo que refleja una necesidad de formación que justifica claramente la idoneidad del programa puesto en marcha por FUNDAE.

• Formación en comercio exterior: un 24,53% de las empresas no cuenta con formación en internacionalización, mientras que el restante cuenta con formación, principalmente en puestos claves (situación que se da en el 47,17% de las organizaciones). Por su parte, únicamente un 12,26% de las compañías dispone de personal formado en todos los departamentos implicados, lo que refleja que la capacitación técnica tiende a concentrarse en perfiles específicos y no se encuentra extendida de manera transversal en la organización.

NECESIDADES FORMATIVAS EN MATERIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA.

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio sobre necesidades formativas de las empresas en materia de internacionalización.

• Estrategia: las principales necesidades que se requieren en dicha materia son planificación internacional (43,04%), seguido de selección de mercados prioritarios (41,77%) y participación en acciones de promoción (37,97%). La necesidad de formación en requisitos sanitarios y fitosanitarios, aunque no se encontró entre las más elegidas dentro del área estratégica, es una de las principales demandas para las empresas del ámbito de la industria alimentaria. Se desconocen a menudo los marcos regulatorios técnicos y registros específicos (como la FDA en EE. UU. o registros en China) que brindan acceso a los mercados en la expansión internacional de las empresas y la formación al respecto es escasa en la oferta actual.

• Materia financiera: de entre estas necesidades se requiere conocer más sobre el apoyo institucional y programas públicos con un 43,04%, seguido de las operaciones de financiación internacional con un 36,71% y se requiere conocer cómo afecta la fiscalidad internacional (21,52%). Entre los intereses en materia financiera destacan el conocimiento de herramientas como avales y seguros de crédito, la gestión de divisas y riesgo cambiario, así como la formación práctica en contabilidad y fiscalidad aplicada (especialmente en IVA intracomunitario e impuestos de importación) y los requisitos y procesos para solicitar financiación a través de líneas específicas para la exportación.

• Materia logística: de entre estas necesidades se requiere conocer más sobre las reglas internacionales de entrega o Incoterms con un 47,37%, seguido de la documentación y trámites aduaneros o portuarios (35,53%) y se requiere conocer la cadena logística internacional (32,89%). Entre los intereses en materia logística destacan la planificación multimodal, la gestión técnica de la cadena de frío (refrigeración y control de humedad) para asegurar la calidad del producto y el conocimiento práctico para evitar sobrecostes o responsabilidades imprevistas derivados de una elección inadecuada de las condiciones de entrega. Asimismo, la demanda de capacitación es especialmente crítica en las empresas sin experiencia exportadora, donde el interés por la formación en la cadena logística alcanza el 85,71%.

• Digitalización: la principal necesidad en esta área funcional se establece en Big data e inteligencia artificial (50,85%). A pesar de esto, la formación en comercio electrónico internacional (32,20%) y transformación digital (27,12%) son también muy solicitadas por las empresas.

• Necesidades de formación en gestión documentaria internacional: se observa un interés significativo en esta materia, con un 53,33% de las empresas del sector manifestando necesidades formativas. Las demandas principales se centran en la obtención de certificados para productos y en la documentación aduanera, temáticas solicitadas por casi el 50% de las organizaciones. Esta necesidad es especialmente crítica para las empresas sin experiencia exportadora, donde el interés por la formación en documentación del transporte internacional alcanza el 85,71% y en documentación aduanera el 71,43%.

• Marketing internacional: destaca la necesidad de formación en la investigación de mercados internacionales (apuntada por un 48,57%) y el desarrollo de una Estrategia de marketing internacional (41,43%),. Asimismo, un 31,43% de las entidades identifica la promoción comercial en ferias, misiones y eventos como una prioridad clave.

• Negociación: los contenidos formativos relacionados con negociación internacional son de gran importancia para las empresas de este ámbito sectorial. Un 48,28% de las empresas indicaron tener necesidades formativas en negociación con clientes y proveedores internacionales y, asimismo, destacan las necesidades formativas relativas a la interculturalidad (37,93%), al conocimiento de los Contratos Internacionales (27,59%) y la Configuración de acuerdos o alianzas internacionales (20,69%).

Del estudio realizado se desprende que las necesidades formativas de las empresas que conforman el ámbito de las Industrias Alimentarias se engloban, principalmente, en las áreas de Estrategia (65,83%) y Logística (63,33%). Por el contrario, donde se muestra un menor interés relativo es en áreas más transversales tales como los Recursos Humanos, identificada con porcentajes minoritarios en comparación con las áreas operativas de exportación.

Así, en la etapa posterior al estudio, se han diseñado los siguientes cursos adaptados específicamente a las necesidades de la industria agroalimentaria para transformar su actividad exportadora en una estrategia planificada y consolidada:

• Itinerario de internacionalización para la industria alimentaria.

• Internacionalización de la industria alimentaria en Estados Unidos.

• Europa: mercado único industrias alimentarias.

• Acciones de promoción internacional para la industria alimentaria.

• Incoterms y aduanas en la exportación alimentaria.

• Internacionalización de la industria alimentaria en China.

Si tu empresa pertenece a alguno de los sectores incluidos en el ámbito de las industrias alimentarias (conservas vegetales, industria del tabaco, cárnicas, alimentación y bebidas, o mataderos de aves y conejos), puedes solicitar tu participación en los cursos en el enlace facilitado.

El presente artículo expone los principales hallazgos del Estudio de necesidades de formación de las pymes del ámbito sectorial de Construcción e industrias extractivas en materia de internacionalización.

Este estudio fue realizado por Track Global Solutions en el marco del programa de formación y asesoramiento de las pymes en internacionalización, financiado por el MRR (Fondos Next Generation EU), el cual está diseñado para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en la elaboración de un plan de internacionalización de su negocio.

El estudio tuvo como objetivo analizar las demandas y carencias en materia de formación de las empresas con el fin de identificar la formación necesaria para afrontar el proceso de internacionalización.

Este estudio contó con una muestra representativa de empresas por sectores y con la participación de compañías de todo el territorio nacional. Para entender mejor los resultados del estudio, indicamos que el ámbito de Construcción e industrias extractivas está compuesto por empresas de 9 sectores, que son:

• Construcción
• Madera
• Minería
• Derivados del cemento
• Corcho
• Tejas, ladrillos y piezas especiales de arcilla cocida
• Empresas productoras de cementos
• Fabricación de azulejos, pavimentos y baldosas cerámicas y afines
• Yesos, escayolas, cales y sus prefabricados

A partir del análisis de datos obtenidos mediante fuentes secundarias (revisión documental) y fuentes primarias (cuestionarios, entrevistas y grupos de discusión con empresas y actores del sector), se obtuvieron una serie de conclusiones clave y recomendaciones que han contribuido a mejorar la oferta formativa dirigida a las empresas de construcción e industrias extractivas.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

A continuación, se presenta un extracto de los resultados del estudio.

Estrategia de internacionalización: Es significativo que más de la mitad de las empresas (53,33%) no cuentan con objetivos ni estrategia de internacionalización. Asimismo, el 24,17% tiene objetivos en el comercio exterior, pero no tienen una estrategia formulada para el alcance de sus metas. En cambio, el 22,5% de las compañías partícipes en la encuesta sí cuentan con una estrategia, de las cuales, el 10,83% afirma tener redactado dicho plan.

Mercados de interés: Europa es el mercado de mayor interés entre las empresas (interés para un 84,21%), independientemente del tamaño y grado de madurez internacional de las empresas. El segundo mercado que suscita interés (para un 47,37%) es el latinoamericano (Latinoamérica y el Caribe).

Barreras para la internacionalización: Las principales barreras que encuentran las empresas para internacionalizar sus negocios están relacionadas con el ámbito financiero, (señalada por un 36,11%). Destacan también el desconocimiento del mercado internacional, así como de los procesos relacionados (en un 32,41%), y la falta de personal especializado en comercio exterior (en un 26,85%)

Formación en comercio exterior: El 53,85% de las empresas que participaron en la encuesta indican no contar con personal formado en internacionalización, teniendo el 47,57% (casi la mitad) interés en recibir formación y/o asesoramiento en materia de internacionalización empresarial. Respecto al grado de madurez internacional de las empresas, se observa que aquellas con cierta experiencia (exportadoras no regulares) son las que muestran un mayor interés en recibir tanto formación como asesoramiento, con el objetivo de ampliar su red de mercados o su volumen de negocio en el extranjero. Muchas dudas y/o intereses en conocer cómo funcionan ciertas operaciones del comercio internacional van surgiendo a medida que la empresa comercializa en nuevos mercados y se enfrenta a desafíos operativos y logísticos más complejos.

En cuanto a NECESIDADES FORMATIVAS EN MATERIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS DE CONSTRUCCIÓN E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS:

Estrategia: Las temáticas en las que las empresas han manifestado mayor necesidad de formación son: planificación internacional (77,27%) y selección de mercados prioritarios (65,91%), siendo dos aspectos relacionados entre sí. Además, el 63,64% de las participantes en la encuesta indican como necesidad de formación la participación eficiente en acciones comerciales y el 34,09% marcó la opción de selección y/o adecuación de la oferta.

Digitalización: Los resultados generales de necesidades en digitalización indican que el interés de las empresas es muy diverso señalando necesidades relacionadas con Big data e inteligencia artificial aplicada al comercio internacional (70,37%), la Transformación digital de la empresa (62,96%) y el Comercio electrónico internacional (59,26%), entre otros. Asimismo, se destaca el interés por la presencia y posicionamiento digital internacional (44,44%) y el uso de herramientas digitales para la internacionalización, como sistemas CRM o ERP (40,74%).

Marketing internacional: Estrategia en marketing internacional (83,33%) e investigación de mercados internacionales (66,67%) son las temáticas más demandadas por las empresas, seguidas de marketing digital internacional (66,67%) y promoción comercial internacional (58,82%).

Logística: Las temáticas de formación en materia logística más solicitadas por las empresas fueron los Incoterms (82,5%) y el conocimiento de la cadena logística general (77,5%). La documentación y trámites aduaneros y el transporte internacional (ambos señalados por un 57,5%), temáticas completamente relacionadas entre sí, son las siguientes temáticas demandadas por las empresas.

Negociación: La temática de negociación internacional destaca como la principal necesidad formativa en esta área, siendo señalada por el 94,12% de las empresas. Asimismo, se identifica una demanda significativa en formación sobre contratos internacionales (64,71%) e interculturalidad (58,82%). Por su parte, el 41,18% de las participantes indicó la necesidad de capacitarse en la gestión de acuerdos o alianzas internacionales. De manera adicional, en el estudio se detectó la necesidad de las empresas de contar con formación en interculturalidad para evitar malentendidos y adaptarse a las normas culturales que influyen en la toma de decisiones en otros países.

Del estudio realizado se desprende que las necesidades formativas de las empresas que conforman el ámbito sectorial se engloban, principalmente, en las áreas de Estrategia, Finanzas, Logística, Digitalización y Negociación. Por el contrario, donde se muestra un menor interés o existen vacíos de cobertura es en áreas tales como Recursos humanos para la internacionalización, logística interna o abastecimiento.

Así, en la etapa posterior al estudio, se han diseñado los siguientes cursos adaptados a las necesidades de las empresas:

• Planificación internacional para empresas de productos de construcción y extractivos.
• Implantación de empresas constructoras en el exterior.
• Licitaciones internacionales de obras como vía de internacionalización para empresas constructoras.
• Cuestiones prácticas de logística internacional e incoterms en el sector de la construcción.
• Habilidades blandas y negociación intercultural en el ámbito de la construcción e industrias extractivas.
• Digitalización en la comercial internacional.

Si tu empresa pertenece a alguno de los sectores incluidos en el ámbito sectorial de Construcción e industrias extractivas, puedes solicitar tu participación en los cursos en el enlace:

Andalucía TRADE y su Antena en Colombia, Track Global Solutions, S.L. le invitan a participar en la Misión Directa TIC a Colombia, que se celebrará del 14 al 16 de abril de 2026, en modalidad presencial u online.

Sector TIC Colombia:

Colombia es uno de los mercados tecnológicos más dinámicos de América Latina, con un sector TIC que representa el 3,4% del PIB nacional, siendo un motor estratégico para el país (Fedesoft, como se citó en Bloomberg Línea, 2025). Este mercado representa ventajas únicas para las empresas andaluzas que quieren expandirse a nivel internacional; cercanía cultural, tratados comerciales que favorecen el comercio entre España y Colombia y una creciente demanda de soluciones digitales avanzadas.

• Dato relevante: España es el segundo inversor extranjero en Colombia. Según datos oficiales del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de España, el stock de inversión española en Colombia alcanzó aproximadamente 31.000 millones de dólares, reflejando una presencia empresarial sólida y sostenida en el tiempo, lo que facilita la entrada de nuevas empresas españolas. Las empresas españolas están priorizando nuevas áreas de inversión: TIC, Inteligencia Artificial y análisis de datos, ciberseguridad, marketing digital, soluciones de transformación empresarial y energías renovables y medioambiente.

Infraestructura y Conectividad: Avances Significativos:

Colombia cierra 2025 con cifras que demuestran su madurez digital (MinTIC, 2025):

• 10,1 millones de accesos fijos a Internet (18 accesos por cada 100 habitantes).
• 49,04 millones de accesos móviles (91,7 por cada 100 habitantes).
• 6 millones de conexiones 5G, representando el 12,4% del mercado móvil.
• Velocidad promedio de descarga: 250,3 Mbps en conexiones fijas.

La inversión pública en conectividad alcanzó los 2,8 billones de pesos colombianos entre 2023 y 2025, beneficiando a más de 213.000 hogares nuevos y fortaleciendo la infraestructura digital del país, condición relevante para el desarrollo de servicios tecnológicos avanzados y la integración en cadenas de valor internacionales.

La Industria del Software: Un Sector en Expansión:

La industria del software y servicios TI se ha convertido en uno de los sectores más prometedores de la economía colombiana. En 2024, el sector alcanzó ventas por $44,2 billones de pesos colombianos, con un tejido empresarial compuesto por 6.805 compañías (Fedesoft, como se citó en Portafolio, 2025).

Las exportaciones de servicios informáticos experimentaron un crecimiento del 16% en 2024, alcanzando un hito histórico de USD 1.758 millones, lo que representa el 10% de las exportaciones totales de servicios del país (Fedesoft, como se citó en Portafolio, 2025). En la última década, la participación del sector digital en las exportaciones de servicios se duplicó, pasando del 5,7% en 2014 al 12,1% en 2024 (Portafolio, 2025).

Para 2025, la industria del software en Colombia se propuso un objetivo ambicioso: que sus exportaciones crezcan un 20% (Bloomberg Línea, 2025). Esta meta refleja la confianza del sector en su capacidad de expansión internacional.

Empleo y Talento:

Al cierre de 2025, el sector tecnológico en Colombia generaba alrededor de 380.000 empleos directos. Sin embargo, persiste una brecha estructural de talento estimada entre 70.000 y más de 160.000 perfiles tecnológicos no cubiertos, especialmente en áreas como desarrollo de software, ciberseguridad, analítica de datos e inteligencia artificial, lo que continúa siendo uno de los principales retos del ecosistema digital a comienzos de 2026.

• Oportunidad para Andalucía: Esta brecha representa una ventana para empresas que ofrezcan formación especializada, soluciones de reclutamiento tecnológico o modelos de nearshoring con equipos mixtos España-Colombia.

Comercio Electrónico: Motor de la Economía Digital

El comercio electrónico en Colombia mantiene un dinamismo excepcional (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico – CCCE, 2025):

• 37 billones COP (8,5 mil millones de euros) en ventas durante el tercer trimestre de 2025 (crecimiento del 8,3% anual).
• Proyección 2025 completa: superar los 140 billones COP (32,2 mil millones de euros).
• Ticket promedio: 206.284 COP (aproximadamente 47-48€)
• Categorías Líderes: Tecnología (23,8%), entretenimiento (12,7%), retail (12,5%).
• Medios de Pago: Débito bancario PSE (60,23%), tarjetas crédito/débito (36,81%), efectivo (2,96%).
• Oportunidad para Andalucía: A partir de este escenario, existen oportunidades claras para empresas andaluzas que aporten tecnología especializada en pagos, logística, analítica, automatización comercial y optimización del eCommerce, en un mercado de gran volumen, crecimiento estable y alta adopción digital.

Distribución Geográfica y Centros Tecnológicos

Bogotá: El Principal Hub: Bogotá concentra aproximadamente el 70% de las ventas del sector tecnológico, consolidándose como el principal centro de innovación y desarrollo del país (Fedesoft, como se citó en El País, 2025). La capital colombiana lidera los índices de conectividad con 30 accesos fijos a Internet por cada 100 habitantes (MinTIC, 2025).

Otros Ecosistemas Emergentes:

Antioquia representa el 15% de las ventas del sector, con Medellín destacándose por su ecosistema tecnológico en crecimiento. El sector TI en Antioquia emplea directamente a más de 25.000 personas (Impacto TIC, 2024). Antioquia registra 24 accesos fijos por cada 100 habitantes, ubicándose en segundo lugar a nivel nacional (MinTIC, 2025).

El Valle del Cauca, con un 4,6% de participación en las ventas del sector (Fedesoft, como se citó en El País, 2025), ha experimentado un notable dinamismo en servicios tecnológicos y transformación digital.

Proyecciones y Tendencias de mercado 2026-2028 (Ministerio TIC (MinTIC), informes de gestión 2025 y Plan TIC 2022–2026).

El sector tecnológico colombiano mantiene perspectivas favorables a medio plazo. De cara a 2028, se proyecta que el mercado tecnológico alcance un valor aproximado de USD 2.000 millones, con tasas de crecimiento anual sostenidas entre el 10 % y el 15 %. En paralelo, las exportaciones de software colombiano se consolidan como un eje estratégico del ecosistema digital, con un objetivo de crecimiento cercano al 20 % anual, reflejando el avance del país en la provisión de servicios tecnológicos con proyección internacional.

En materia de inversión pública, durante 2025 el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC) destinó alrededor de $1,4 billones de pesos colombianos al fortalecimiento del sector, distribuidos en conectividad ($599.000 millones COP), educación digital ($307.000 millones COP), innovación ($465.000 millones COP) e inteligencia artificial ($58.000 millones COP), sentando las bases para el crecimiento y la sofisticación del ecosistema digital en el periodo 2026–2028.

Ventajas Competitivas de Colombia para Empresas Andaluzas

• Ubicación estratégica: Menos de seis horas de diferencia horaria con España, conectividad aérea directa con las principales ciudades europeas y acceso privilegiado a los mercados de América Latina.

• Talento bilingüe y cualificado: Aproximadamente el 65 % de los desarrolladores domina inglés técnico, con más de 40.000 profesionales certificados en AWS, Google Cloud y Azure, formados en universidades con programas alineados a las demandas del mercado.

• Alta competitividad de costos: Costos operativos hasta un 40 % inferiores a los de India y hasta un 60 % más económicos que Silicon Valley, con infraestructura tecnológica comparable a los estándares europeos.

• Marco legal favorable: Colombia ofrece un entorno normativo atractivo para empresas tecnológicas, apoyado en la Ley de Economía Naranja, que contempla exenciones fiscales de entre 5 y 7 años para startups y empresas de base tecnológica; el Tratado de Libre Comercio Colombia–Unión Europea, que facilita el comercio de bienes y servicios, incluidos los servicios digitales y el software; y el Convenio de Doble Imposición España–Colombia, que evita la doble tributación sobre las rentas empresariales y refuerza la seguridad jurídica.

Sectores con Mayor Demanda para Empresas Andaluzas

1. Inteligencia Artificial y Automatización: La IA está transformando el desarrollo de software colombiano, aumentando la productividad entre un 10% y 30%. Empresas que ofrezcan soluciones de IA aplicada a procesos empresariales, análisis predictivo o automatización inteligente encontrarán clientes ávidos de modernización.
2. Ciberseguridad: Con el aumento del comercio electrónico y la digitalización empresarial, la ciberseguridad se ha vuelto crítica. Soluciones de detección de amenazas, protección de datos, auditorías de seguridad y cumplimiento normativo son altamente demandadas.
3. Cloud Computing: Grandes proveedores como AWS están expandiendo su presencia local, creando oportunidades para empresas que ofrezcan servicios de migración a la nube, gestión de infraestructuras Cloud, desarrollo de aplicaciones nativas en la nube y optimización de costos Cloud.
4. Fintech y Soluciones de Pago: Con el 92,3% de adultos bancarizados y un crecimiento del 19,6% en billeteras digitales, existe demanda de plataformas de pagos transfronterizos, soluciones de open banking, tecnologías de verificación de identidad digital o sistemas antifraude.
5. Transformación Digital Empresarial: Las empresas colombianas están invirtiendo agresivamente en digitalización. Existen oportunidades en consultorías especializadas en diagnóstico y roadmaps de transformación digital, implementación de ERP y CRM, integración de sistemas legacy o capacitación en herramientas digitales.

La misión comercial ofrecerá agendas personalizadas de reuniones B2B con empresas tecnológicas, integradores, partners estratégicos y potenciales clientes locales, seleccionados en función del perfil, la especialización y los objetivos de cada empresa TIC andaluza participante. Las empresas interesadas pueden consultar la convocatoria y presentar su solicitud a través del siguiente enlace:

👉https://www.andaluciatrade.es/internacionalizacion/convocatorias/convocatoria/?codigo=473&ejercicio=2026

Plazo de solicitud abierto hasta el 31 de ENERO de 2026 inclusive.

No pierda la oportunidad de abrir nuevas puertas en Colombia.

¡Esperamos contar con su participación!

Un cordial saludo,

Santiago Macías Zabala

Referencias

Banco de la República de Colombia. (2025). Flujos de inversiones directas en la economía colombiana. https://www.banrep.gov.co

Bloomberg Línea. (2025, 10 de marzo). Empresas colombianas de software apuntan a exportar 20% más en 2025. https://www.bloomberglinea.com

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