SERVICIO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Encuentra potenciales clientes en Latinoamérica

Accede a listados actualizados y validados de potenciales clientes en mercados de Latinoamérica adaptados a tu producto. A partir de tu código arancelario, realizamos una búsqueda segmentada para proporcionarte datos relevantes de empresas, facilitando la identificación de socios comerciales y acelerando tu proceso de entrada en nuevos mercados.

Ver una demo gratis Accede a tu listado por 49,50$

¿Dónde encontrar socios comerciales en Latinoamérica?

¿Cómo internacionalizo mi negocio?

¿Quiénes somos?

Somos una consultora especializada en internacionalización empresarial, con experiencia en el desarrollo de proyectos en múltiples mercados y sectores. Trabajamos con datos, metodología y conocimiento práctico para ayudarte a tomar decisiones reales.

14

AÑOS DE EXPERIENCIA COMO CONSULTORA

+20

INSTITUCIONES PÚBLICAS CLIENTES

+10.000

EMPRESAS PRIVADAS CLIENTES

¿Qué incluye el listado potenciales clientes para Latinoamérica?

Selección estratégica de empresas objetivo

Identificamos importadores y distribuidores alineados con tu producto, posicionamiento y mercado objetivo, utilizando datos reales de comercio internacional. No se trata de un listado genérico, sino de una selección filtrada y adaptada a tu caso.

Priorizamos aquellas empresas con mayor potencial comercial para que puedas enfocar tus esfuerzos donde realmente hay oportunidades.

Mercados validados con demanda real

Trabajamos con datos de comercio internacional para identificar mercados donde tu producto ya tiene movimiento y potencial de crecimiento.

Esto te permite reducir el riesgo, tomar decisiones con criterio y empezar tu estrategia internacional con una base analítica, no basada en suposiciones.

Información de contacto para empezar a vender

Incluye información clave de cada empresa para facilitar el contacto y acelerar tu proceso comercial: actividad, perfil, mercado y datos disponibles para iniciar acciones comerciales.

El objetivo es que no solo tengas contactos, sino una base clara y útil para empezar a vender desde el primer momento, sin perder tiempo en búsquedas poco eficaces.

¿Quieres verlo por ti mismo?

Descarga una demo de nuestro informe de selección de mercados y descubre cómo identificamos los países con mayor potencial para tu producto. Un análisis claro, basado en datos y orientado a ayudarte a tomar decisiones estratégicas en tu proceso de internacionalización.

Descarga una demo gratis

Servicio complementario de consultoría internacional

Este servicio puede complementarse con sesiones de asesoramiento online de 1 hora junto a nuestro equipo de consultores especializados en internacionalización.

En estas sesiones analizamos tu caso, resolvemos dudas relacionadas con el servicio contratado y te orientamos con recomendaciones prácticas para avanzar en tu expansión internacional con mayor seguridad y criterio.

👉 Durante el proceso de pago podrás añadir esta opción de forma sencilla.
Una vez contratada, recibirás un correo para agendar tu sesión en el horario que mejor se adapte a ti.

LISTADO DE potenciales clientes el latinoamérica

99,50$
49,50$

Pago único y seguro con Stripe – Entrega en 24 horas laborables

Los datos que se facilitarán serán del último año que tenga datos completos y confirmados de operaciones de importación según la Aduana Oficial del País seleccionado.

Personaliza tu informe de potenciales clientes en Latinoamérica

Indícanos brevemente tu sector y tipo de empresa para entregarte un listado adaptado a tu negocio.

Empresas e instituciones que confían en nuestra consultoría internacional

Preguntas frecuentes

Empresas importadoras y distribuidoras activas en el mercado objetivo, seleccionadas en base a datos reales de comercio internacional y filtradas según tu producto.

Sí. El análisis se realiza en base a tu código arancelario y características del producto, asegurando que los contactos sean relevantes y alineados con tu sector.

Recibirás tu listado en un plazo aproximado de 24 horas laborables tras completar el pago.

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Low angle view of European Union flags on flagpoles against a blue sky, symbolizing unity.
  • Detailed close-up of a vintage globe showing the Northern Hemisphere, highlighting Arctic regions.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Transformación digital en el ámbito sectorial de pesca: marketing, IA y comercio electrónico

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Marketing digital, comercio electrónico, inteligencia artificial y trazabilidad para impulsar la competitividad del sector pesquero
Modalidad
Teleformación
Duración
32 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Comprender, aplicar y planificar de forma práctica la transformación y la internacionalización digitales en empresas del sector pesquero, mediante el uso estratégico del marketing online, el comercio electrónico, la inteligencia artificial y la trazabilidad digital, con el fin de mejorar su competitividad, su posicionamiento comercial y su acceso sostenible a mercados nacionales e internacionales.

¿Tu empresa pesquera está aprovechando el potencial del marketing digital, la IA y el comercio electrónico?

Aprende a impulsar tu visibilidad, optimizar tus canales de venta, reforzar la confianza del mercado y diseñar una estrategia digital orientada a la competitividad y la proyección internacional.

Programa

MÓDULO 1. TRANSFORMACIÓN DIGITAL COMO PALANCA DE COMPETITIVIDAD EN EL SECTOR PESQUERO
  1. La brecha digital en sector pesquero.
  2. Transformación digital orientada a mercado.
  3. Oportunidades reales de la digitalización en pesca.
  4. Estrategia digital básica para empresas del sector.
MÓDULO 2. MARKETING ONLINE PARA LA PROMOCIÓN Y LA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS PESQUEROS
  1. Marketing digital como herramienta de promoción internacional.
  2. Segmentación de mercados y públicos objetivo.
  3. Canales digitales de promoción y visibilidad.
  4. Storytelling, origen y sostenibilidad como valor comercial.
  5. Planificación de contenidos y errores frecuentes.
MÓDULO 3. COMERCIO ELECTRÓNICO Y CANALES DIGITALES DE VENTA DE PRODUCTOS PESQUEROS
  1. El comercio electrónico como vía de acceso a nuevos mercados.
  2. Modelos de venta digital adaptados al sector pesquero.
  3. Plataformas de venta digital.
  4. Gestión operativa, logística y normativa.
  5. Experiencias reales del sector.
MÓDULO 4. INTELIGENCIA ARTIFICIAL Y DIGITALIZACIÓN DE LA TRAZABILIDAD PARA LA CONFIANZA DEL MERCADO
  1. Inteligencia artificial aplicada a la promoción y venta.
  2. IA para mejorar la relación con clientes y la gestión comercial.
  3. IA como apoyo a la toma de decisiones.
  4. Digitalización de la trazabilidad como valor comercial.
  5. Integración de IA, trazabilidad y marketing.
MÓDULO 5. PROYECCIÓN INTERNACIONAL Y PLAN DE ACCIÓN DIGITAL PARA EMPRESAS PESQUERAS
  1. Estrategias digitales para la proyección internacional.
  2. Herramientas digitales e IA para la internacionalización.
  3. Riesgos y errores en la comercialización internacional digital.
  4. Elaboración del plan de transformación digital.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Digitalización en la comercial internacional del ámbito de la construcción e industrias extractivas

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Herramientas digitales para mejorar la competitividad y la comercialización internacional del sector
Modalidad
Teleformación
Duración
28 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a profesionales del ámbito de la construcción e industrias extractivas en el uso de herramientas digitales aplicadas a la comercialización internacional, abordando tanto los fundamentos de la digitalización comercial como el análisis y selección de mercados, el marketing internacional y las tecnologías avanzadas con mayor impacto en el sector. El curso ofrece una visión práctica sobre cómo mejorar la visibilidad, la captación de oportunidades y la competitividad internacional a través de la transformación digital.

¿Tu empresa está aprovechando todo el potencial de la digitalización en su estrategia internacional?

Aprende a utilizar bases de datos, herramientas de inteligencia de mercado, marketing digital y tecnologías avanzadas para impulsar la comercialización internacional en construcción e industrias extractivas.

Programa

MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DE LA DIGITALIZACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. Introducción a la digitalización en el ámbito sectorial: estado del arte, retos y oportunidades.
  2. Impacto de la digitalización en la productividad y competitividad internacional.
  3. Procesos comerciales que digitalizar en el ámbito sectorial.
MÓDULO 2. HERRAMIENTAS DIGITALES DE ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE MERCADOS
  1. Bases de datos de comercio internacional.
  2. Herramientas de inteligencia de mercado.
  3. Bases de datos de licitaciones internacionales.
  4. Marketplaces en el ámbito sectorial.
MÓDULO 3. HERRAMIENTAS DE MARKETING INTERNACIONAL
  1. El marketing digital como apoyo a los procesos de internacionalización.
  2. Herramientas en línea de visibilidad y posicionamiento.
  3. Herramientas de captación y generación de oportunidades internacionales.
  4. Herramientas de gestión y seguimiento comercial.
  5. Medición básica y toma de decisiones.
MÓDULO 4. HERRAMIENTAS DIGITALES AVANZADAS Y SU APLICACIÓN PARA LA COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. BIM.
  2. Realidad aumentada.
  3. Realidad virtual.
  4. Inteligencia artificial.
  5. Gemelos digitales.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA

Ámbito sectorial textil, confección y piel

Programa financiado por el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y los Fondos Next Generation de la Unión Europea
Modalidad
Teleformación
Duración
Aprox. 4 meses
Formato
Asistencia técnica
Una hoja de ruta completa para expandir tu empresa hacia mercados internacionales, con diagnóstico, selección de mercados y plan estratégico accionable.

Objetivo

El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.

Perfil de empresas

Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.

Dirigido a

  • Profesionales con rol gerencial en la empresa.
  • Dirección del área comercial y/o internacional.
  • Perfiles con capacidad de decisión sobre el proceso de internacionalización.

Componentes del programa de asistencia técnica

1
Kick off y análisis diagnóstico
Determinación de la oferta exportable y punto de partida.
2
Selección de mercados prioritarios
Proceso, matriz, ranking y priorización.
3
Plan Estratégico de Internacionalización
Objetivos, plan de acción y plan económico con métricas.
4
Revisión final del plan y cierre
Revisión final del Plan de Internacionalización y cierre.
✓
Seguimiento
Reuniones de seguimiento del plan durante la ejecución.

Estructura del Plan de Acción

Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:

1 Diagnóstico empresarial y oferta exportable
1.1 Potencial de internacionalización
  • Datos de la empresa
  • Información del sector
  • Actividad y unidades de negocio
  • Estructura interna: áreas o departamentos
  • Sistemas de gestión
  • Sistemas de gestión de calidad
  • Sistemas de gestión medioambiental
  • Alianzas estratégicas
  • Comunicación y marketing
  • Datos económicos
  • Mercado
  • Conclusiones
1.2 Oferta exportable
  • Descripción de la oferta exportable
  • Ventajas competitivas y beneficios
  • Requerimientos de adaptación a otros mercados
  • Tipología de cliente objetivo
2 Selección de mercados prioritarios
  • Proceso de selección de mercados
  • Matriz y ranking de mercados
  • Priorización de mercados
3 Plan estratégico de internacionalización
  • Objetivos de internacionalización
  • Plan de acción
  • Marketing–mix
  • Plan de acción comercial
  • Plan económico
  • Seguimiento

Actividad opcional

A lo largo del Programa se pondrá a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización por parte de la empresa, en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA

Ámbito sectorial pesca

Programa financiado por el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y los Fondos Next Generation de la Unión Europea
Modalidad
Teleformación
Duración
Aprox. 4 meses
Formato
Asistencia técnica
Una hoja de ruta completa para expandir tu empresa hacia mercados internacionales, con diagnóstico, selección de mercados y plan estratégico accionable.

Objetivo

El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.

Perfil de empresas

Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.

Dirigido a

  • Profesionales con rol gerencial en la empresa.
  • Dirección del área comercial y/o internacional.
  • Perfiles con capacidad de decisión sobre el proceso de internacionalización.

Componentes del programa de asistencia técnica

1
Kick off y análisis diagnóstico
Determinación de la oferta exportable y punto de partida.
2
Selección de mercados prioritarios
Proceso, matriz, ranking y priorización.
3
Plan Estratégico de Internacionalización
Objetivos, plan de acción y plan económico con métricas.
4
Revisión final del plan y cierre
Revisión final del Plan de Internacionalización y cierre.
✓
Seguimiento
Reuniones de seguimiento del plan durante la ejecución.

Estructura del Plan de Acción

Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:

1 Diagnóstico empresarial y oferta exportable
1.1 Potencial de internacionalización
  • Datos de la empresa
  • Información del sector
  • Actividad y unidades de negocio
  • Estructura interna: áreas o departamentos
  • Sistemas de gestión
  • Sistemas de gestión de calidad
  • Sistemas de gestión medioambiental
  • Alianzas estratégicas
  • Comunicación y marketing
  • Datos económicos
  • Mercado
  • Conclusiones
1.2 Oferta exportable
  • Descripción de la oferta exportable
  • Ventajas competitivas y beneficios
  • Requerimientos de adaptación a otros mercados
  • Tipología de cliente objetivo
2 Selección de mercados prioritarios
  • Proceso de selección de mercados
  • Matriz y ranking de mercados
  • Priorización de mercados
3 Plan estratégico de internacionalización
  • Objetivos de internacionalización
  • Plan de acción
  • Marketing–mix
  • Plan de acción comercial
  • Plan económico
  • Seguimiento

Actividad opcional (Agenda comercial)

Una vez finalizadas las actividades obligatorias para el cumplimiento del programa en cuanto al desarrollo del plan de internacionalización, la empresa puede optar a la realización de una acción comercial en uno de los países priorizados en la selección de mercados. Los servicios comprenden la realización de una agenda comercial, de 4 reuniones.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA

Ámbito sectorial marítima y actividades portuarias

Programa financiado por el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y los Fondos Next Generation de la Unión Europea
Modalidad
Teleformación
Duración
Aprox. 4 meses
Formato
Asistencia técnica
Una hoja de ruta completa para expandir tu empresa hacia mercados internacionales, con diagnóstico, selección de mercados y plan estratégico accionable.

Objetivo

El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.

Perfil de empresas

Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.

Dirigido a

  • Profesionales con rol gerencial en la empresa.
  • Dirección del área comercial y/o internacional.
  • Perfiles con capacidad de decisión sobre el proceso de internacionalización.

Componentes del programa de asistencia técnica

1
Kick off y análisis diagnóstico
Determinación de la oferta exportable y punto de partida.
2
Selección de mercados prioritarios
Proceso, matriz, ranking y priorización.
3
Plan Estratégico de Internacionalización
Objetivos, plan de acción y plan económico con métricas.
4
Revisión final del plan y cierre
Revisión final del Plan de Internacionalización y cierre.
✓
Seguimiento
Reuniones de seguimiento del plan durante la ejecución.

Estructura del Plan de Acción

Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:

1 Diagnóstico empresarial y oferta exportable
1.1 Potencial de internacionalización
  • Datos de la empresa
  • Información del sector
  • Actividad y unidades de negocio
  • Estructura interna: áreas o departamentos
  • Sistemas de gestión
  • Sistemas de gestión de calidad
  • Sistemas de gestión medioambiental
  • Alianzas estratégicas
  • Comunicación y marketing
  • Datos económicos
  • Mercado
  • Conclusiones
1.2 Oferta exportable
  • Descripción de la oferta exportable
  • Ventajas competitivas y beneficios
  • Requerimientos de adaptación a otros mercados
  • Tipología de cliente objetivo
2 Selección de mercados prioritarios
  • Proceso de selección de mercados
  • Matriz y ranking de mercados
  • Priorización de mercados
3 Plan estratégico de internacionalización
  • Objetivos de internacionalización
  • Plan de acción
  • Marketing–mix
  • Plan de acción comercial
  • Plan económico
  • Seguimiento

Actividad opcional (Agenda comercial)

Una vez finalizadas las actividades obligatorias para el cumplimiento del programa en cuanto al desarrollo del plan de internacionalización, la empresa puede optar a la realización de una acción comercial en uno de los países priorizados en la selección de mercados. Los servicios comprenden la realización de una agenda comercial, de 4 reuniones.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA

Ámbito sectorial industrias alimentarias

Programa financiado por el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y los Fondos Next Generation de la Unión Europea
Modalidad
Teleformación
Duración
Aprox. 4 meses
Formato
Asistencia técnica
Una hoja de ruta completa para impulsar tu expansión internacional en el sector alimentario, con diagnóstico, priorización de mercados y un plan estratégico accionable.

Objetivo

El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.

Perfil de empresas

Este programa se dirige tanto a empresas que no tienen una estrategia o Plan de internacionalización, como a aquellas que sí tienen la estrategia e incluso disponen de un Plan de internacionalización, pero necesiten reformular o estructurar sus objetivos y plan de acción internacional. Será adaptado al grado de madurez internacional de la empresa y podrá realizarse para la empresa en su totalidad o para una línea de negocio y/o mercados concretos.

Dirigido a

  • Profesionales con rol gerencial en la empresa.
  • Dirección del área comercial y/o internacional.
  • Perfiles con capacidad de decisión sobre el proceso de internacionalización.

Componentes del programa de asistencia técnica

1
Kick off y análisis diagnóstico
Determinación de la oferta exportable y punto de partida.
2
Selección de mercados prioritarios
Proceso, matriz, ranking y priorización.
3
Plan Estratégico de Internacionalización
Objetivos, plan de acción y plan económico con métricas.
4
Revisión final del plan y cierre
Revisión final del Plan de Internacionalización y cierre.
✓
Seguimiento
Reuniones de seguimiento del plan durante la ejecución.

Estructura del Plan de Acción

Una vez hayas culminado el programa de asistencia técnica contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:

1 Diagnóstico empresarial y oferta exportable
1.1 Potencial de internacionalización
  • Datos de la empresa
  • Información del sector
  • Actividad y unidades de negocio
  • Estructura interna: áreas o departamentos
  • Sistemas de gestión
  • Sistemas de gestión de calidad
  • Sistemas de gestión medioambiental
  • Alianzas estratégicas
  • Comunicación y marketing
  • Datos económicos
  • Mercado
  • Conclusiones
1.2 Oferta exportable
  • Descripción de la oferta exportable
  • Ventajas competitivas y beneficios
  • Requerimientos de adaptación a otros mercados
  • Tipología de cliente objetivo
2 Selección de mercados prioritarios
  • Proceso de selección de mercados
  • Matriz y ranking de mercados
  • Priorización de mercados
3 Plan estratégico de internacionalización
  • Objetivos de internacionalización
  • Plan de acción
  • Marketing–mix
  • Plan de acción comercial
  • Plan económico
  • Seguimiento

Actividad opcional

A lo largo del Programa se pondrá a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN · ASISTENCIA TÉCNICA

Ámbito sectorial construcción e industrias extractivas

Programa financiado por el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y los Fondos Next Generation de la Unión Europea
Modalidad
Teleformación
Duración
Aprox. 4 meses
Formato
Asistencia técnica
Una hoja de ruta completa para expandir tu empresa hacia mercados internacionales, con diagnóstico, selección de mercados y plan estratégico accionable.

Objetivo

El objetivo de este programa es que elabores un plan estratégico de internacionalización para tu empresa, una hoja de ruta detallada que marque los pasos a seguir en el proceso de expansión hacia mercados internacionales.

Perfil de empresas

Dirigido a empresas que no cuentan con estrategia o plan de internacionalización, y también a aquellas que ya disponen de uno pero necesitan reformularlo o estructurar objetivos y plan de acción. El contenido se adaptará al grado de madurez internacional y podrá aplicarse a la empresa en su totalidad o a una línea de negocio y/o mercados concretos.

Dirigido a

  • Profesionales con rol gerencial.
  • Dirección del área comercial y/o internacional.
  • Perfiles con capacidad de decisión sobre el proceso de internacionalización.

Componentes del programa de asistencia técnica

1
Kick off y análisis diagnóstico
Determinación de la oferta exportable y punto de partida.
2
Selección de mercados prioritarios
Proceso, matriz, ranking y priorización.
3
Plan Estratégico de Internacionalización
Objetivos, plan de acción y plan económico con métricas.
4
Revisión final y cierre
Entrega del documento final y alineación de próximos pasos.
✓
Seguimiento
Reuniones de seguimiento del plan durante la ejecución.

Estructura del Plan de Acción

Una vez culminado el programa, contarás con un plan de internacionalización que cubre los siguientes puntos:

1 Diagnóstico empresarial y oferta exportable
1.1 Potencial de internacionalización
  • Datos de la empresa
  • Información del sector
  • Actividad y unidades de negocio
  • Estructura interna: áreas o departamentos
  • Sistemas de gestión (calidad y medioambiental)
  • Alianzas estratégicas
  • Comunicación y marketing
  • Datos económicos
  • Mercado
  • Conclusiones
1.2 Oferta exportable
  • Descripción de la oferta exportable
  • Ventajas competitivas y beneficios
  • Requerimientos de adaptación a otros mercados
  • Tipología de cliente objetivo
2 Selección de mercados prioritarios
  • Proceso de selección de mercados
  • Matriz y ranking de mercados
  • Priorización de mercados
3 Plan estratégico de internacionalización
  • Objetivos de internacionalización
  • Plan de acción
  • Marketing–mix
  • Plan de acción comercial
  • Plan económico
  • Seguimiento

Actividad opcional

A lo largo del programa, se pondrán a disposición de las empresas participantes 4 píldoras formativas relacionadas con temáticas de internacionalización, para su visualización en el momento que estimen oportuno durante la ejecución del asesoramiento.

PROGRAMA CURSO ONLINE

E-commerce como herramienta de internacionalización

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Estrategia, pagos, legalidad y logística para vender online en mercados internacionales
Modalidad
Teleformación
Duración
33 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas para utilizar el e-commerce como palanca de internacionalización, comprendiendo la evolución del comercio electrónico, sus tipologías y beneficios para el sector textil, confección y piel, así como su impacto en la economía global. El programa desarrolla estrategias y herramientas para la entrada en nuevos mercados (localización, adaptación de productos y elección entre canal propio y plataformas/marketplaces), incorpora una introducción al marketing digital y aborda los elementos clave para operar con seguridad: aspectos legales, tecnológicos y de protección, integración de pagos internacionales y gestión logística en el e-commerce internacional.

¿Tu e-commerce está preparado para escalar fuera: mercado, pagos, legal y logística?

Aprende a definir tu estrategia internacional, elegir canal y marketplaces, asegurar pagos y cumplir requisitos legales, y resolver la operativa logística para vender en el exterior.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL E-COMMERCE INTERNACIONAL
  1. Definición y evolución del e-commerce.
  2. Tipos de comercio electrónico.
  3. Beneficios claves del e-commerce para la internacionalización del ámbito sectorial de textil, confección y piel.
  4. La importancia del e-commerce en la economía global.
MÓDULO 2. ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE INTERNACIONALIZACIÓN CON E-COMMERCE
  1. Estrategia de internacionalización.
  2. Localización de nuevos mercados y herramientas.
  3. Adaptación de productos y servicios al mercado internacional.
  4. Canal propio y plataformas o marketplaces.
  5. Introducción al marketing digital.
MÓDULO 3. PAGOS Y ASPECTOS LEGALES
  1. Aspectos legales de la internacionalización a través del e-commerce.
  2. Aspectos tecnológicos y de seguridad.
  3. Integración de sistemas de pago internacionales.
MÓDULO 4. LOGÍSTICA INTERNACIONAL
  1. Desafíos logísticos en el e-commerce internacional.
  2. Soluciones de almacenaje y logística para el e-commerce.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Marketing digital internacional para empresas del ámbito sectorial de textil, confección y piel

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Plan de marketing internacional: diagnóstico digital, marketplaces y estrategia para crecer en mercados exteriores
Modalidad
Teleformación
Duración
37 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para diseñar un plan de marketing digital internacional, comprendiendo los fundamentos del marketing digital y sus beneficios, las herramientas clave del entorno digital, las tendencias globales del sector y su evolución macroeconómica. El programa guía el análisis de situación (presencia online de la marca, marketplaces y público/cliente) y culmina con el establecimiento de objetivos y la definición de una estrategia de marketing digital orientada a crecer en mercados internacionales.

¿Tu estrategia digital internacional está basada en diagnóstico real y objetivos medibles?

Aprende a analizar tu presencia online y marketplaces, definir tu público y construir una estrategia digital alineada con tus mercados exteriores.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING DIGITAL Y BENEFICIOS PARA LAS EMPRESAS DEL ÁMBITO SECTORIAL DE TEXTIL. TENDENCIAS Y ANÁLISIS MACRO
  1. Marketing digital.
  2. Herramientas digitales clave para el sector textil, confección y piel.
  3. Tendencias en el marketing digital en el ámbito sectorial de textil, confección y piel a nivel internacional.
  4. Evolución macroeconómica del ámbito sectorial de textil, confección y piel.
  5. Conclusión.
MÓDULO 2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: ANÁLISIS DE SITUACIÓN
  1. Análisis de la situación.
  2. Análisis de la presencia online de nuestra marca.
  3. Análisis de marketplaces.
  4. Análisis del público consumidor y de la clientela.
MÓDULO 3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: OBJETIVOS Y DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
  1. Objetivos del marketing digital.
  2. Definir la estrategia de marketing.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Canales de distribución internacional y selección de intermediarios

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Cómo elegir canal, encontrar distribuidores y negociar con seguridad para crecer en mercados exteriores
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a pymes para diseñar su estrategia de distribución internacional, seleccionar canales de bajo riesgo y evaluar su rentabilidad mediante el cálculo de márgenes. El programa aborda cómo identificar empresas socias o distribuidoras potenciales, definir el perfil ideal (PID), realizar un proceso de búsqueda avanzado y negociar con mayor seguridad, incluyendo claves de protección contractual. Por último, se trabajan aspectos de operativa logística y financiera de la exportación y la gestión del rendimiento de empresas socias o distribuidoras, con enfoque aplicable al ámbito sectorial de textil, confección y piel.

¿Estás eligiendo el canal y el intermediario adecuado… y protegiéndote bien en la negociación?

Aprende a seleccionar distribuidores con método, calcular márgenes y controlar la operativa para crecer en mercados internacionales con menos riesgo.

Programa

MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DE LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL Y PRIMEROS PASOS
  1. Conceptos clave de los canales de distribución a nivel internacional.
  2. Identificación de empresas socias o distribuidoras potenciales.
MÓDULO 2. ESTRATEGIAS DE BAJO RIESGO PARA PYMES Y ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
  1. Diagnóstico y selección del canal estratégico para la empresa.
  2. Selección del canal de distribución y cálculo de márgenes.
MÓDULO 3. PROCESOS DE IDENTIFICACIÓN, EVALUACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS DISTRIBUIDORAS
  1. Definición del perfil ideal (PID) y proceso de identificación avanzado.
  2. Claves para la protección de la empresa ante la negociación y el contrato.
MÓDULO 4. LOGÍSTICA, CONTROL DE OPERACIONES Y RENDIMIENTO
  1. Operatividad logística y financiera de la exportación del ámbito sectorial de textil, confección y piel.
  2. Control, rendimiento y gestión de empresas socias o distribuidoras.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Requisitos documentales para la internacionalización de empresas de textil, confección y piel

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Documentación comercial, aduanera y técnica para exportar con seguridad en el sector textil
Modalidad
Teleformación
Duración
32 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para gestionar correctamente los requisitos documentales asociados a su internacionalización, comprendiendo el flujo documental de las operaciones de exportación e importación y los documentos comerciales, de transporte y aduana. El programa aborda además los requisitos técnicos, normativos y de calidad aplicables a productos textiles —incluyendo certificaciones, registros, etiquetado y trazabilidad— y finaliza con el análisis de la documentación contractual, financiera y los mecanismos de aseguramiento necesarios para operar con seguridad en mercados internacionales.

¿Tienes controlados todos los documentos necesarios para exportar sin riesgos ni retrasos?

Aprende a identificar, preparar y coordinar la documentación comercial, aduanera y técnica para cumplir con los requisitos de cada mercado.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA INTERNACIONALIZACIÓN Y MARCO DOCUMENTAL
  1. Elementos esenciales del proceso de exportación e importación.
  2. Flujo documental en las operaciones internacionales.
  3. Documentos comerciales.
MÓDULO 2. DOCUMENTACIÓN DE TRANSPORTE Y ADUANA
  1. Documentos de transporte.
  2. Documentos de aduana.
  3. Responsabilidad documental según Incoterm.
MÓDULO 3. REQUISITOS TÉCNICOS, NORMATIVOS Y DE CALIDAD DE PRODUCTOS TEXTILES
  1. Procedimientos de certificación en el sector textil.
  2. Registro de productores y homologaciones de producto.
  3. Etiquetado y aspectos técnicos obligatorios.
  4. Certificados de conformidad y trazabilidad.
MÓDULO 4. DOCUMENTACIÓN CONTRACTUAL, FINANCIERA Y ASEGURAMIENTO
  1. Contratos internacionales de compraventa y distribución.
  2. Medios de pago internacionales.
  3. Aspectos fiscales y financieros.
  4. Seguros de transporte y cobertura de riesgo.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Promoción internacional del textil, confección y piel: estrategias y apoyos

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Canales, acciones y apoyos institucionales para impulsar la promoción internacional del sector
Modalidad
Teleformación
Duración
32 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a empresas del sector textil, confección y piel las claves para diseñar y ejecutar una estrategia de promoción internacional competitiva, comprendiendo el panorama global del sector y las tendencias internacionales del mercado. El programa aborda los principales instrumentos y canales de promoción comercial (ferias, acciones agrupadas e individuales y su gestión logística y operativa) e identifica los apoyos institucionales disponibles —públicos y privados— para planificar acciones con mayor eficacia, visibilidad y retorno en mercados internacionales.

¿Estás eligiendo bien los canales de promoción y aprovechando los apoyos para salir al exterior?

Aprende a seleccionar acciones (ferias, misiones, promoción agrupada o individual) y a activar recursos institucionales para impulsar tu presencia internacional.

Programa

MÓDULO 1. CONTEXTO Y ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL EN EL SECTOR TEXTIL, CONFECCIÓN Y PIEL
  1. Panorama global del ámbito sectorial textil, confección y piel.
  2. Tendencias internacionales del mercado.
  3. Estrategias competitivas del sector.
MÓDULO 2. INSTRUMENTOS Y CANALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. Ferias internacionales.
  2. Acciones agrupadas.
  3. Acciones individuales.
  4. Gestión logística y operativa de acciones de promoción.
MÓDULO 3. INSTRUMENTOS PÚBLICOS Y APOYOS INSTITUCIONALES A LA PROMOCIÓN INTERNACIONAL
  1. Organismos públicos.
  2. Organismos privados.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Planificación estratégica para la internacionalización

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Diagnóstico, oferta exportable y hoja de ruta para internacionalizar empresas del sector textil, confección y piel
Modalidad
Teleformación
Duración
28 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas del sector textil, confección y piel para diseñar una planificación estratégica de internacionalización, comprendiendo el contexto empresarial, las tendencias sectoriales y las principales barreras del proceso. El programa aborda el diagnóstico del potencial internacional, la definición de una oferta exportable sólida y el planteamiento estratégico completo: fases del proceso, selección de mercados, formas de entrada, acciones de promoción, requisitos de adaptación y elaboración de un plan de acción.

¿Tienes definido qué puedes exportar, a qué mercados ir y con qué plan de acción?

Aprende a evaluar tu potencial, construir tu oferta exportable y diseñar una hoja de ruta realista para internacionalizarte en textil, confección y piel.

Programa

MÓDULO 1. FUNDAMENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
  1. Contexto empresarial.
  2. Tendencias en el ámbito textil, confección y piel.
  3. Principales barreras a las que se enfrentan las empresas.
MÓDULO 2. ANÁLISIS DE POTENCIAL Y DEFINICIÓN DE LA OFERTA EXPORTABLE
  1. Diagnóstico de internacionalización.
  2. Definición de la oferta exportable de empresas del ámbito sectorial de textil, confección y piel.
MÓDULO 3. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO
  1. Fases claves para el proceso de internacionalización.
  2. Guía para la selección de mercados.
  3. Formas de entrada al mercado.
  4. Acciones de promoción.
  5. Requisitos y adaptación.
  6. Plan de acción.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Impacto del Brexit en la pesca y la acuicultura

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Marco legal y procedimientos aduaneros para operar entre la UE, España y Reino Unido tras el Brexit
Modalidad
Teleformación
Duración
27 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Analizar el impacto del Brexit en el sector pesquero y acuícola desde una perspectiva normativa y operativa, revisando el marco legal aplicable a nivel internacional, de la Unión Europea, de España y del Reino Unido. El programa estudia la estructura y características del sector en la UE, España y Reino Unido y profundiza en los trámites y procedimientos aduaneros vinculados a las operaciones de importación y exportación entre Reino Unido y España, incluyendo el papel de la Unión Aduanera de la UE y el Acuerdo de Comercio y Cooperación UE–Reino Unido.

¿Tienes claros los cambios normativos y aduaneros para operar con Reino Unido tras el Brexit?

Comprende el marco legal aplicable y los procedimientos aduaneros clave para reducir riesgos y asegurar el cumplimiento en operaciones UE–España–Reino Unido.

Programa

MÓDULO 1. MARCO LEGAL DEL SECTOR PESCA Y ACUICULTURA
  1. Marco legal internacional.
  2. Marco legal de la Unión Europea.
  3. Marco legal español.
  4. Marco legal del Reino Unido de la Gran Bretaña e Irlanda del Norte.
MÓDULO 2. EL SECTOR PESCA Y ACUICULTURA EN LA UNIÓN EUROPEA, EN ESPAÑA Y EN REINO UNIDO
  1. El sector pesquero en la Unión Europea.
  2. El sector pesquero en España.
  3. El sector pesquero en Reino Unido de la Gran Bretaña e Irlanda del Norte.
MÓDULO 3. TRÁMITES Y PROCEDIMIENTOS ADUANEROS EN IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN ENTRE REINO UNIDO Y ESPAÑA
  1. La Unión Aduanera de la Unión Europea.
  2. Acuerdo de Comercio y Cooperación entre la Unión Europea y el Reino Unido: un nuevo capítulo tras el Brexit.
  3. Procedimiento aduanero de exportación del Reino Unido.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Priorización de mercados y oportunidades para la internacionalización del sector pesquero

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Selección de mercados, inteligencia comercial y posicionamiento para competir en pesca y acuicultura
Modalidad
Teleformación
Duración
25 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas y profesionales del sector pesquero y acuícola para identificar y priorizar mercados internacionales con mayor potencial, comprendiendo los fundamentos de la internacionalización, los factores que condicionan la exportación y las tendencias globales del comercio pesquero. El programa aborda metodologías de selección y priorización de mercados, herramientas y fuentes de inteligencia de mercados para el análisis sectorial internacional y, finalmente, técnicas de posicionamiento estratégico en nuevos mercados: estudio de la competencia, diferenciación, adaptación del producto y construcción de una propuesta de valor competitiva alineada con requisitos y expectativas del cliente internacional.

¿Tienes claro qué mercados priorizar y cómo posicionarte para entrar con ventaja competitiva?

Aprende a seleccionar mercados con metodología, apoyarte en inteligencia comercial y construir una propuesta de valor sólida para competir en pesca y acuicultura.

Programa

MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN PESCA Y ACUICULTURA
  1. Introducción a la internacionalización del sector pesquero.
  2. Factores que condicionan la exportación en pesca y acuicultura.
  3. Tendencias globales y dinámica del comercio internacional pesquero.
  4. Certificaciones, sostenibilidad y exigencias de los mercados internacionales.
  5. El papel de la cadena de valor en la competitividad internacional.
MÓDULO 2. METODOLOGÍAS DE SELECCIÓN Y PRIORIZACIÓN DE MERCADOS
  1. Metodologías de selección de mercados.
  2. Métodos de priorización de mercados.
MÓDULO 3. INTELIGENCIA DE MERCADOS Y ANÁLISIS SECTORIAL INTERNACIONAL
  1. Herramientas y fuentes de inteligencia de mercados.
  2. Análisis sectorial internacional.
MÓDULO 4. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN NUEVOS MERCADOS
  1. Estudio de la competencia internacional.
  2. Estrategias de diferenciación y valor añadido en mercados externos.
  3. Adaptación del producto, presentación y atributos comerciales.
  4. Requisitos de mercado y expectativas del cliente internacional.
  5. Estrategias de entrada y posicionamiento competitivo.
  6. Construcción de la propuesta de valor para mercados seleccionados.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Promoción comercial en el ámbito pesquero: dónde acudir y cómo aprovecharlo

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Herramientas, ferias y programas para aumentar visibilidad y ventas internacionales en el sector del mar
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas y profesionales del sector pesquero para diseñar y ejecutar acciones de promoción comercial orientadas a mercados internacionales, comprendiendo el comportamiento del comprador B2B, definiendo propuestas diferenciales frente a la competencia y utilizando herramientas promocionales específicas (materiales, dossiers, plataformas digitales y estrategias de visibilidad técnica). El programa incluye una guía práctica para preparar y aprovechar ferias, eventos y misiones comerciales, así como un mapa de programas, organismos y recursos de apoyo. Finalmente, se abordan estrategias avanzadas de posicionamiento, activaciones comerciales, storytelling y planificación anual.

¿Sabes dónde promocionarte, con qué herramientas y cómo medir el impacto para vender más fuera?

Aprende a preparar ferias y misiones, mejorar tu visibilidad y construir un plan anual de promoción comercial con acciones y recursos concretos.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN COMERCIAL EN EL ÁMBITO SECTORIAL PESCA
  1. Qué es la promoción comercial y por qué es clave en el sector del mar.
  2. El comportamiento del comprador profesional (B2B).
  3. Cómo destacar frente a la competencia internacional.
MÓDULO 2. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL PARA PRODUCTOS Y SERVICIOS PESQUEROS
  1. Catálogos comerciales y dossiers de producto.
  2. Materiales promocionales para el sector pesquero.
  3. Herramientas de promoción.
  4. Plataformas para promoción digital.
  5. Estrategias de “visibilidad técnica”.
MÓDULO 3. FERIAS, EVENTOS Y MISIONES: DÓNDE ACUDIR Y CÓMO APROVECHARLO
  1. Mapa mundial de ferias y eventos pesqueros.
  2. Cómo preparar la participación en una feria.
  3. Cómo actuar durante la feria.
  4. El trabajo post-feria.
MÓDULO 4. PROGRAMAS, INICIATIVAS Y ORGANISMOS QUE AYUDAN A LA PROMOCIÓN COMERCIAL
  1. Plataformas sectoriales, asociaciones y redes de promoción.
  2. Programas de promoción comercial específicos del ámbito sectorial pesca.
  3. Recursos comerciales disponibles.
  4. Cómo acceder a estos programas.
MÓDULO 5. ESTRATEGIAS AVANZADAS DE POSICIONAMIENTO COMERCIAL Y VISIBILIDAD
  1. Técnicas de posicionamiento basadas en percepción del cliente.
  2. Activaciones comerciales para impulsar compras.
  3. Storytelling para productos del mar.
  4. Plan de promoción comercial anual.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Diversificación e innovación para la internacionalización en el sector pesca y acuicultura

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Diversificación, innovación y cooperación para abrir mercados en pesca y acuicultura
Modalidad
Teleformación
Duración
25 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a profesionales y empresas del sector pesquero y acuícola herramientas para impulsar su internacionalización a través de la diversificación y la innovación, comprendiendo el contexto sectorial y los factores globales que empujan al cambio, así como las tendencias internacionales de consumo de productos del mar. El programa explora estrategias y vías de diversificación (productiva, funcional y territorial), el aprovechamiento de recursos y subproductos, y el papel de la innovación tecnológica y la cooperación mediante redes, programas y fondos de apoyo.

¿Tu empresa está diversificando lo suficiente para crecer y competir fuera?

Identifica oportunidades, define vías de diversificación e incorpora innovación y cooperación para abrir nuevos mercados y reforzar tu propuesta de valor.

Programa

MÓDULO 1. CONTEXTO SECTORIAL Y NECESIDAD DE DIVERSIFICACIÓN
  1. Diagnóstico del sector pesquero y acuícola.
  2. Factores mundiales que impulsan la diversificación.
  3. Tendencias internacionales en el consumo de productos del mar.
  4. Por qué diversificar.
MÓDULO 2. ESTRATEGIAS Y VÍAS DE DIVERSIFICACIÓN
  1. Tipos de diversificación.
  2. Diversificación productiva.
  3. Aprovechamiento de recursos y subproductos.
  4. Diversificación funcional: turismo marinero y experiencias pesqueras.
  5. Diversificación territorial y apertura a nuevos mercados.
MÓDULO 3. INNOVACIÓN Y COOPERACIÓN PARA LA DIVERSIFICACIÓN
  1. Rol de la innovación y la cooperación para la diversificación en el sector pesca y acuicultura.
  2. Innovación tecnológica en pesca y acuicultura.
  3. Redes de cooperación.
  4. Programas y fondos de apoyo.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Estructura institucional y apoyos a la internacionalización del sector pesquero

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Panorama, normativa y apoyos (global–UE–España) para impulsar la internacionalización pesquera y acuícola
Modalidad
Teleformación
Duración
32 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a empresas y profesionales del sector pesquero y acuícola una visión completa de la estructura institucional y los apoyos disponibles para su internacionalización, comprendiendo el panorama mundial del sector, la gobernanza y normativa en los niveles global, europeo y nacional, así como los programas y mecanismos de apoyo existentes y cómo acceder a ellos. El programa incluye una aplicación práctica orientada a mapear oportunidades, estructurar un plan institucional para la empresa pesquera y utilizar herramientas y canales permanentes de acceso a apoyos y programas.

¿Sabes qué organismos, programas y apoyos existen y cómo activarlos para tu internacionalización?

Aprende a navegar el ecosistema institucional (global–UE–España), mapear oportunidades y estructurar un plan práctico para acceder a apoyos de forma constante.

Programa

MÓDULO 1. EL SECTOR PESQUERO Y ACUÍCOLA A NIVEL MUNDIAL
  1. Panorama mundial del sector pesquero y acuícola.
  2. Estructura institucional global.
  3. Programas y organismos de apoyo internacional.
  4. Cómo acceder a programas globales.
MÓDULO 2. ESTRUCTURA DEL SECTOR A NIVEL EUROPEO
  1. Gobernanza europea del sector.
  2. Marco normativo europeo.
  3. Programas y mecanismos europeos de apoyo.
  4. Cómo acceder a programas europeos.
MÓDULO 3. ESTRUCTURA DEL ÁMBITO SECTORIAL A NIVEL NACIONAL
  1. Estructura institucional del sector en España.
  2. Marco normativo nacional.
  3. Programas nacionales de apoyo.
  4. Cómo acceder a apoyos nacionales.
MÓDULO 4. APLICACIÓN PRÁCTICA Y OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR
  1. Mapeo de oportunidades a nivel mundial–UE–España.
  2. Cómo estructurar un plan institucional para una empresa pesquera.
  3. Casos prácticos.
  4. Herramientas y canales permanentes de acceso.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Inteligencia comercial en el ámbito marítimo-portuario

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Fuentes, análisis y estrategia para detectar oportunidades comerciales en el ecosistema portuario
Modalidad
Teleformación
Duración
34 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a profesionales del ámbito marítimo-portuario para comprender el entorno competitivo del sistema portuario y aplicar inteligencia comercial en la toma de decisiones, identificando fuentes de información nacionales e internacionales, analizando capacidades portuarias y el entorno logístico y de mercado, y transformando datos en oportunidades comerciales. El programa culmina con la aplicación de estrategias comerciales internacionales tanto para el sistema y autoridades portuarias como para empresas del ecosistema marítimo-portuario.

¿Estás utilizando datos y fuentes clave para anticiparte a la competencia y detectar oportunidades reales?

Aprende a localizar información relevante, analizar el entorno portuario y convertir ese conocimiento en estrategia comercial aplicada.

Programa

MÓDULO 1. EL ENTORNO MARÍTIMO-PORTUARIO E IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL
  1. Sistema portuario español.
  2. Servicios marítimo-portuarios.
  3. Competencia y competitividad portuaria.
  4. Importancia de la inteligencia comercial en el entorno marítimo-portuario.
MÓDULO 2. FUENTES DE INFORMACIÓN CLAVE EN EL ENTORNO MARÍTIMO-PORTUARIO
  1. Fuentes nacionales.
  2. Fuentes internacionales.
MÓDULO 3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN Y DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES COMERCIALES
  1. Análisis de capacidades portuarias empresariales.
  2. Análisis del entorno logístico y de mercado.
MÓDULO 4. ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL APLICADA
  1. Estrategia comercial para el sistema y autoridades portuarias.
  2. Estrategia comercial en empresas del ámbito marítimo-portuario.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Estrategias de promoción comercial en el ámbito marítimo-portuario

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Canales, planificación y medición de acciones promocionales para posicionar servicios portuarios
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a organizaciones y empresas del ámbito marítimo-portuario para diseñar, ejecutar y evaluar estrategias de promoción comercial eficaces, comprendiendo el ecosistema del sector y sus actores clave, definiendo mercados objetivo y analizando tendencias actuales de promoción. El programa aborda los instrumentos y canales disponibles (ferias, acciones agrupadas e individuales y promoción digital), así como la planificación del plan operativo de promoción y la medición de resultados para optimizar el retorno y la mejora continua.

¿Tus acciones promocionales están alineadas con los mercados objetivo y generan retorno medible?

Aprende a seleccionar canales, planificar acciones y evaluar resultados para reforzar el posicionamiento comercial en el ámbito marítimo-portuario.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN COMERCIAL EN EL ÁMBITO MARÍTIMO-PORTUARIO
  1. La promoción comercial en el sector marítimo-portuario.
  2. El ecosistema marítimo-portuario y sus actores clave.
  3. Mercados objetivo en la promoción portuaria.
  4. Tendencias actuales en la promoción marítimo-portuaria.
MÓDULO 2. INSTRUMENTOS Y CANALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL MARÍTIMO-PORTUARIA
  1. Ferias, eventos y foros especializados.
  2. Acciones promocionales agrupadas.
  3. Acciones promocionales individuales.
  4. Promoción digital y comunicación online.
  5. Organismos e instrumentos de apoyo a la promoción.
MÓDULO 3. PLANIFICACIÓN Y DISEÑO DEL PLAN DE PROMOCIÓN COMERCIAL MARÍTIMO-PORTUARIA
  1. Planificación y gestión de la promoción comercial portuaria.
  2. Segmentación y selección de mercados objetivo.
  3. Diseño del plan operativo de promoción.
MÓDULO 4. EJECUCIÓN, SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL
  1. Ejecución y gestión operativa de las acciones promocionales.
  2. Seguimiento y control de resultados.
  3. Evaluación del retorno y mejora continua.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Cadena de valor en logística y comercio exterior y principales Incoterms

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Cadena marítimo-portuaria, conexión tierra-mar e Incoterms 2020 aplicados a la operativa internacional
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar una visión integral de la cadena de valor logística en el comercio exterior marítimo-portuario, identificando actores, puntos críticos, riesgos y aspectos de sostenibilidad. El programa aborda la operativa del transporte marítimo y portuario (costes, documentación y digitalización), la conexión tierra-mar mediante almacenaje y logística terrestre, y la aplicación práctica de los Incoterms 2020, analizando responsabilidades, reparto de costes, criterios de selección, diferencias por subsector e integración contractual, así como sus implicaciones aduaneras y fiscales.

¿Controlas toda la cadena logística y eliges el Incoterm adecuado para evitar sobrecostes y riesgos?

Aprende a mapear tu operativa marítimo-portuaria, identificar puntos críticos y aplicar Incoterms con criterio para mejorar eficiencia, cumplimiento y trazabilidad.

Programa

MÓDULO 1. CADENA DE VALOR LOGÍSTICA EN EL COMERCIO EXTERIOR MARÍTIMO-PORTUARIO
  1. La importancia del transporte marítimo y fluvial para la pyme del sector.
  2. Concepto y mapeo de la cadena de valor.
  3. Stakeholders del ecosistema marítimo-portuario.
  4. Puntos críticos, gestión de riesgos y sostenibilidad.
MÓDULO 2. TRANSPORTE MARÍTIMO Y OPERATIVIDAD PORTUARIA
  1. El transporte marítimo como eje del comercio.
  2. Tipología de buques y servicios.
  3. Estructura del coste marítimo y documentación.
  4. Operaciones portuarias y digitalización.
MÓDULO 3. LA CONEXIÓN TIERRA–MAR: ALMACENAJE Y LOGÍSTICA TERRESTRE
  1. Figuras aduaneras en el almacenaje.
  2. Operatividad en terminales.
  3. Logística terrestre y Short Sea Shipping (SSS).
MÓDULO 4. INCOTERMS APLICADOS AL ÁMBITO SECTORIAL Y SU IMPACTO
  1. Fundamentos de los Incoterms 2020.
  2. Estructura de los Incoterms 2020.
  3. Responsabilidad y reparto de costes.
  4. Criterios para elegir el Incoterm adecuado.
  5. Diferencias de aplicación por subsector.
  6. Comparación económica entre Incoterms.
  7. Errores frecuentes en la aplicación de Incoterms.
  8. Integración contractual y documental.
  9. Aspectos aduaneros y fiscales relacionados.
  10. Buenas prácticas recomendadas.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Prácticas sostenibles para la competitividad internacional en el transporte marítimo y por vías navegables interiores

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Descarbonización, eficiencia energética y estrategia sostenible para mejorar la competitividad internacional
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a profesionales del transporte marítimo y de vías navegables interiores los conocimientos necesarios para integrar prácticas sostenibles que mejoren la competitividad internacional, abordando el marco regulatorio de emisiones y descarbonización, la eficiencia energética y la optimización operativa, el uso de combustibles alternativos y sistemas de propulsión innovadores, y el diseño e implantación de estrategias de sostenibilidad en organizaciones del sector, incluyendo herramientas de análisis y planificación como el DAFO y el SEEMP.

¿Tu organización está preparada para cumplir normativa y competir en un mercado marítimo cada vez más descarbonizado?

Aprende a identificar medidas de eficiencia energética, evaluar combustibles alternativos y construir una estrategia sostenible con impacto real en costes, cumplimiento y posicionamiento internacional.

Programa

MÓDULO 1. EMISIONES EN BUQUES Y MARCO REGULATORIO
  1. Introducción a las emisiones en buques y la descarbonización.
  2. Emisiones en buques.
  3. Normativa internacional sobre emisiones.
  4. Conclusiones.
MÓDULO 2. EFICIENCIA ENERGÉTICA Y OPTIMIZACIÓN OPERATIVA
  1. Introducción a la eficiencia energética y operativa.
  2. Tecnologías innovadoras de eficiencia energética.
  3. Compendio de medidas de eficiencia energética.
  4. Las medidas de eficiencia energética principales.
  5. Medidas operacionales de eficiencia energética.
  6. Conclusiones.
MÓDULO 3. COMBUSTIBLES ALTERNATIVOS Y PROPULSIÓN INNOVADORA
  1. Introducción a la transición energética.
  2. Combustibles alternativos: conceptos clave.
  3. Análisis individual por combustible.
  4. Hidrógeno (H2).
  5. Sistemas de propulsión y generación eléctrica.
  6. Conclusiones.
MÓDULO 4. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD EN EL TRANSPORTE MARÍTIMO
  1. Marco estratégico de sostenibilidad en el transporte marítimo.
  2. Análisis estratégico de una naviera sostenible.
  3. DAFO.
  4. Estrategias competitivas para el transporte marítimo.
  5. Implantación de estrategias de sostenibilidad.
  6. Plan de gestión de eficiencia energética (SEEMP y estrategias internas).
  7. Conclusiones.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Fiscalidad internacional para empresas de servicios portuarios

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
CDI, IVA y regímenes aduaneros: claves fiscales para operar y expandirse en mercados internacionales
Modalidad
Teleformación
Duración
29 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a las empresas de servicios portuarios una comprensión práctica del marco fiscal internacional aplicable al sector, abordando los conceptos esenciales de la fiscalidad internacional en operaciones marítimas y portuarias y la exportación de servicios. El programa profundiza en el funcionamiento y aplicación de los Convenios de Doble Imposición (CDI), así como en la fiscalidad indirecta vinculada a la actividad portuaria (IVA, regímenes aduaneros, zonas francas e impuestos locales). Finalmente, se analizan aspectos clave de implantación exterior y planificación fiscal para operar en mercados internacionales de forma eficiente y conforme a normativa.

¿Estás gestionando correctamente IVA, CDI y regímenes aduaneros en tu operativa internacional?

Conoce las reglas fiscales aplicables al sector portuario, minimiza riesgos y prepara tu estructura para operar y crecer fuera con una planificación fiscal adecuada.

Programa

MÓDULO 1. EL MARCO FISCAL INTERNACIONAL APLICADO AL SECTOR PORTUARIO
  1. El entorno fiscal del comercio marítimo y portuario.
  2. Conceptos básicos en fiscalidad internacional portuaria.
  3. Exportación de servicios portuarios.
MÓDULO 2. FUNCIONAMIENTO DE LOS CONVENIOS DE DOBLE IMPOSICIÓN
  1. Definición de convenios de doble imposición.
  2. Aplicación práctica de los CDI.
MÓDULO 3. FISCALIDAD INDIRECTA: IVA, IMPUESTOS PORTUARIOS Y REGÍMENES ADUANEROS
  1. Localización del IVA en servicios portuarios.
  2. Tipos de regímenes aduaneros.
  3. Zonas francas y zonas portuarias especiales.
  4. Impuestos locales portuarios y otras cargas indirectas.
MÓDULO 4. IMPLANTACIÓN EXTERIOR Y PLANIFICACIÓN FISCAL
  1. Formas de implantación en el exterior.
  2. Claves de la planificación fiscal internacional para empresas de servicios portuarios.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Planificación internacional para empresas de servicios portuarios

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Estrategia, selección de mercados y plan de acción para internacionalizar servicios portuarios
Modalidad
Teleformación
Duración
29 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas de servicios portuarios para diseñar un proceso de internacionalización sólido y orientado a resultados, definiendo objetivos estratégicos, comerciales y operativos, seleccionando modelos de entrada y canales de acceso adecuados y analizando el potencial real de la organización para competir en el exterior. El programa aborda la selección y priorización de mercados mediante criterios e indicadores sectoriales portuarios y culmina con la elaboración de un plan de internacionalización con oferta, plan de acción, presupuesto, viabilidad y un sistema de seguimiento y mejora continua.

¿Tienes claro a qué mercados ir y con qué modelo de entrada para internacionalizar tus servicios portuarios?

Aprende a medir tu potencial, seleccionar mercados con criterios sectoriales y construir un plan de internacionalización completo, viable y medible.

Programa

MÓDULO 1. ESTRATEGIA Y MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN EN EMPRESAS DE SERVICIOS PORTUARIOS
  1. La internacionalización en el ámbito portuario.
  2. Objetivos estratégicos, comerciales y operativos.
  3. Modelos de entrada en mercados internacionales.
  4. Canales de acceso al mercado internacional.
MÓDULO 2. ANÁLISIS DEL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA PORTUARIA
  1. Importancia de medir el potencial de internacionalización.
  2. Criterios de medición del potencial de internacionalización.
MÓDULO 3. SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES PARA EMPRESAS DE SERVICIOS PORTUARIOS
  1. Estrategias de concentración y diversificación.
  2. Atractivo del mercado y fuerza competidora.
  3. Indicadores sectoriales portuarios.
  4. Priorización y selección final de mercados.
MÓDULO 4. ELABORACIÓN DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
  1. Definición de la oferta internacional.
  2. Objetivos, estrategia y plan de acción.
  3. Presupuesto y viabilidad económica.
  4. Seguimiento, control y mejora continua.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Internacionalización de la industria alimentaria en China

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Mercado, normativa y operativa para exportar alimentos y bebidas a China con garantías
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar su entrada en el mercado chino, comprendiendo la situación del sector, sus retos y oportunidades, los canales de distribución y las vías de acceso. El programa aborda los requisitos normativos para exportar alimentos y bebidas a China, así como los elementos operativos clave (clasificación arancelaria, etiquetado, embalaje, logística y gestión aduanera), e introduce aspectos prácticos de cultura de negocios, estrategias de acceso y participación en ferias sectoriales.

¿Tu empresa está preparada para cumplir la normativa y competir en el mercado alimentario chino?

Aprende a entender el mercado, preparar el registro y la documentación, adaptar etiquetado y logística y definir una estrategia de acceso realista para China.

Programa

MÓDULO 1. MERCADO DE ALIMENTACIÓN EN CHINA: SITUACIÓN, RETOS Y OPORTUNIDADES
  1. Introducción y justificación de la exportación a China.
  2. Radiografía de la exportación española y oportunidades comerciales.
  3. Canales de distribución y acceso al mercado.
MÓDULO 2. REQUISITOS NORMATIVOS PARA LA EXPORTACIÓN DE ALIMENTOS Y BEBIDAS A CHINA
  1. Fundamento legal e institucional.
  2. Marco normativo chino para la importación de alimentos y bebidas.
  3. Sistema de registro para alimentos y bebidas en China.
MÓDULO 3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA, ETIQUETADO, LOGÍSTICA Y GESTIÓN ADUANERA
  1. Introducción.
  2. Clasificación arancelaria y documentación de exportación/importación.
  3. Etiquetado y embalaje.
  4. Logística y transporte internacional.
  5. Conclusiones.
MÓDULO 4. CULTURA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO EN CHINA
  1. Cultura de negocios en China.
  2. Estrategias de acceso al mercado.
  3. Principales ferias y eventos sectoriales.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Incoterms y aduanas en la exportación alimentaria

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Incoterms 2020, documentación y gestión aduanera para exportar alimentos con seguridad
Modalidad
Teleformación
Duración
31 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar exportaciones con mayor seguridad y eficiencia, comprendiendo los principales elementos de la logística y el transporte internacional, la documentación asociada y la correcta utilización de los Incoterms 2020 en operaciones de compraventa internacional. Además, se abordan los fundamentos de la gestión aduanera (marco normativo, actores, clasificación arancelaria, requisitos específicos y procedimientos) y las claves para proteger la mercancía tanto desde el punto de vista jurídico como físico.

¿Estás eligiendo el Incoterm adecuado y gestionando la aduana sin riesgos ni sobrecostes?

Aprende a definir condiciones de entrega, preparar documentación clave y cumplir requisitos aduaneros específicos del sector alimentario para proteger tu operación y tu mercancía.

Programa

MÓDULO 1. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL: TIPOS DE TRANSPORTE Y DOCUMENTACIÓN
  1. Introducción a la logística en el comercio internacional.
  2. Logística y tipos de transporte internacional.
  3. El contrato de transporte y modalidades de contrato por tipología de medio de transporte.
MÓDULO 2. INCOTERMS Y SU UTILIZACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ALIMENTOS
  1. Condiciones de entrega de las mercancías: Incoterms 2020.
  2. Incoterms más utilizados en operaciones de compraventa internacional.
MÓDULO 3. ADUANA: MARCO NORMATIVO, ACTORES, CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Y DOCUMENTACIÓN CLAVE
  1. Introducción, marco normativo y actores.
  2. Medidas arancelarias.
  3. Medidas no arancelarias y requisitos específicos para la industria alimentaria.
  4. Documentación clave y procedimientos.
MÓDULO 4. PROTECCIÓN DE LA MERCANCÍA PARA EL ENVÍO INTERNACIONAL
  1. Protección jurídica: contrato y seguro.
  2. Protección física de la mercancía.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Acciones de promoción internacional para la industria alimentaria

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Estrategia, canales y medición de acciones de promoción en mercados internacionales
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar, ejecutar y evaluar acciones de promoción internacional de forma eficaz, comprendiendo el contexto y las tendencias del mercado global, definiendo objetivos y públicos adecuados y seleccionando los instrumentos y canales de promoción más adecuados. El programa aborda tanto acciones presenciales como digitales, así como la gestión operativa y la medición de resultados para optimizar la estrategia promocional internacional.

¿Estás invirtiendo en las acciones de promoción adecuadas para tus mercados objetivo?

Aprende a elegir canales, diseñar planes de promoción eficaces y medir resultados para maximizar el impacto de tus acciones comerciales internacionales.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN INTERNACIONAL EN LA INDUSTRIA ALIMENTARIA
  1. Contexto y tendencias del mercado mundial de alimentos.
  2. Introducción a la promoción comercial en la industria alimentaria.
  3. Definición de objetivos y públicos en la promoción internacional.
MÓDULO 2. INSTRUMENTOS Y CANALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. Ferias internacionales.
  2. Acciones agrupadas.
  3. Acciones individuales.
  4. Gestión logística y operativa de acciones de promoción.
  5. Promoción digital y canales online.
  6. Organismos e instrumentos de apoyo a la promoción.
MÓDULO 3. DISEÑO Y EVALUACIÓN DE UN PLAN O ACCIÓN DE PROMOCIÓN
  1. Diseño de un plan de promoción internacional.
  2. Selección de mercados.
  3. Coordinación y ejecución de acciones.
  4. Métricas de medición de la eficacia.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Internacionalización de la industria alimentaria en EE. UU.

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Mercado, requisitos regulatorios y estrategia comercial para exportar alimentos y bebidas a Estados Unidos.
Modalidad
Teleformación
Duración
33 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar con seguridad su entrada en el mercado de Estados Unidos, comprendiendo su estructura, oportunidades y desafíos. El curso aborda la preparación estratégica y el posicionamiento comercial, los requisitos regulatorios, sanitarios y de etiquetado, así como los aspectos operativos clave (Incoterms, transporte, aranceles, clasificación arancelaria y programas de importación). Además, desarrolla estrategias de segmentación, adaptación de la oferta y promoción —incluyendo canales digitales, ferias y apoyos institucionales— para consolidar el crecimiento internacional en EE. UU.

¿Listo para exportar a EE. UU. cumpliendo normativa, operativa y estrategia comercial?

Aprende a preparar tu exportación, cumplir requisitos sanitarios y de etiquetado, gestionar Incoterms y aduanas, y activar promoción y canales para posicionarte en el mercado estadounidense.

Programa

MÓDULO 1. CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EXPORTACIÓN DE ALIMENTOS
  1. El mercado de alimentación y bebidas en EE. UU.
  2. Oportunidades y desafíos para la industria alimentaria española en Estados Unidos.
  3. Preparación y análisis estratégico para la exportación a EE. UU.
  4. Estrategia de posicionamiento y diferenciación en el mercado estadounidense.
MÓDULO 2. REQUISITOS REGULATORIOS, SANITARIOS Y DE ETIQUETADO
  1. Marco institucional.
  2. Requisitos de instalaciones de la empresa exportadora.
  3. Normas de etiquetado para los productos de alimentación y bebidas.
  4. Seguridad alimentaria y trazabilidad.
MÓDULO 3. LOGÍSTICA Y GESTIÓN OPERATIVA
  1. Incoterms y gestión del transporte internacional.
  2. Clasificación arancelaria, aranceles y programas de importación.
  3. Envío de muestras.
  4. Gestión de Importador de Registro (IOR) e implantación en los Estados Unidos.
MÓDULO 4. ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE PROMOCIÓN EN LOS ESTADOS UNIDOS
  1. Estrategias de segmentación del mercado.
  2. Estrategias de adaptación de la oferta al mercado estadounidense.
  3. Estrategias digitales y promoción de productos.
  4. Ferias y apoyos institucionales.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Internacionalización de la industria alimentaria en EE. UU.

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Planificación, requisitos y estrategias comerciales para exportar alimentos al mercado estadounidense
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas de la industria alimentaria para planificar y ejecutar de forma eficaz su estrategia de exportación a Estados Unidos, comprendiendo el mercado y sus oportunidades, los requisitos regulatorios, sanitarios y de etiquetado, así como los aspectos logísticos y operativos necesarios para introducir productos en el país. Además, se abordarán estrategias comerciales y de promoción adaptadas al mercado estadounidense, incluyendo segmentación, adaptación de la oferta y canales digitales.

¿Tu producto está preparado para cumplir normas, competir y diferenciarse en Estados Unidos?

Conoce los requisitos clave, optimiza tu logística y diseña una estrategia comercial y de promoción específica para el mercado estadounidense.

Programa

MÓDULO 1. CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EXPORTACIÓN DE ALIMENTOS
  1. El mercado de alimentación y bebidas en EE. UU.
  2. Oportunidades y desafíos para la industria alimentaria española en Estados Unidos.
  3. Preparación y análisis estratégico para la exportación a EE. UU.
  4. Estrategia de posicionamiento y diferenciación en el mercado estadounidense.
MÓDULO 2. REQUISITOS REGULATORIOS, SANITARIOS Y DE ETIQUETADO
  1. Marco institucional.
  2. Requisitos de instalaciones de la empresa exportadora.
  3. Normas de etiquetado para los productos de alimentación y bebidas.
  4. Seguridad alimentaria y trazabilidad.
MÓDULO 3. LOGÍSTICA Y GESTIÓN OPERATIVA
  1. Incoterms y gestión del transporte internacional.
  2. Clasificación arancelaria, aranceles y programas de importación.
  3. Envío de muestras.
  4. Gestión de Importador de Registro (IOR) e implantación en Estados Unidos.
MÓDULO 4. ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE PROMOCIÓN EN ESTADOS UNIDOS
  1. Estrategias de segmentación del mercado.
  2. Estrategias de adaptación de la oferta al mercado estadounidense.
  3. Estrategias digitales y promoción de productos.
  4. Ferias y apoyos institucionales.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Fases de la internacionalización de las empresas de las industrias alimentarias

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
De la preinternacionalización a la consolidación: hoja de ruta para exportar en el sector alimentario
Modalidad
Teleformación
Duración
35 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a las empresas de la industria alimentaria una visión clara y práctica de las distintas fases del proceso de internacionalización, identificando necesidades, herramientas y apoyos disponibles en cada etapa. El programa recorre desde la preinternacionalización y la preparación del potencial exportador, hasta la exportación esporádica, la exportación regular, la consolidación en el exterior y la posible implantación internacional.

¿En qué fase está tu empresa y qué pasos necesita para avanzar en mercados exteriores?

Identifica tu punto de partida, conoce herramientas y apoyos útiles en cada etapa y diseña una hoja de ruta realista para pasar de exportar puntualmente a consolidarte fuera.

Programa

MÓDULO 1. PREINTERNACIONALIZACIÓN
  1. Contextualización de la industria alimentaria española en el exterior.
  2. ¿Qué es la preinternacionalización?
  3. Necesidades de las empresas en la fase de preinternacionalización.
  4. Herramientas de análisis del potencial exportador.
  5. Organismos e instrumentos de apoyo para la internacionalización.
MÓDULO 2. EXPORTACIÓN ESPORÁDICA
  1. ¿Qué es la exportación esporádica?
  2. Necesidades de las empresas en la fase de exportación esporádica.
  3. Herramientas disponibles para las empresas en la fase de exportación esporádica.
  4. Organismos e instrumentos de apoyo para la preparación de la internacionalización de empresas exportadoras esporádicas.
MÓDULO 3. EXPORTACIÓN REGULAR Y CONSOLIDACIÓN EN EL EXTERIOR
  1. ¿Qué es la exportación regular?
  2. Necesidades de las empresas en la fase de exportación regular.
  3. Herramientas para afrontar las necesidades de las empresas en esta fase.
  4. Organismos e instrumentos de apoyo en la exportación regular.
  5. Implantación en el exterior en la industria alimentaria.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Habilidades blandas y negociación intercultural en el ámbito sectorial de construcción e industrias extractivas

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Comunicación, liderazgo y negociación para entornos internacionales y multiculturales
Modalidad
Teleformación
Duración
22 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Fortalecer las competencias profesionales necesarias para desenvolverse con eficacia en entornos internacionales dentro del sector de la construcción e industrias extractivas, desarrollando habilidades blandas clave (comunicación estratégica, liderazgo e inteligencia emocional), comprendiendo la diversidad cultural y sus implicaciones en la actividad comercial, e incorporando enfoques de análisis inclusivo como la metodología GBA+. Asimismo, se proporcionan herramientas prácticas para la negociación internacional y la resolución de conflictos en contextos multiculturales.

¿Tu equipo negocia y se comunica con seguridad en entornos multiculturales?

Mejora la comunicación, el liderazgo y la gestión emocional en contextos internacionales y aprende a negociar, prevenir fricciones culturales y resolver conflictos de forma estratégica.

Programa

MÓDULO 1. HABILIDADES BLANDAS EN ENTORNOS INTERNACIONALES
  1. Introducción a las habilidades blandas.
  2. Comunicación estratégica.
  3. Liderazgo.
  4. Inteligencia emocional en entornos multiculturales.
MÓDULO 2. DIVERSIDAD, INTERCULTURALIDAD Y PERSPECTIVA GBA+ EN LA COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. Introducción a la interculturalidad en los negocios internacionales.
  2. Modelos y marcos de referencia sobre diferencias culturales.
  3. Introducción a la metodología Gender-Based Analysis Plus (GBA+).
MÓDULO 3. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
  1. Fundamentos de la negociación internacional.
  2. Estilos de negociación.
  3. Negociación y contratación internacional.
  4. Controversias en el ámbito del comercio internacional.
  5. Estrategias de gestión de conflictos.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Cuestiones prácticas de logística internacional e Incoterms en la construcción

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Logística internacional e Incoterms aplicados a proyectos y suministros de construcción
Modalidad
Teleformación
Duración
30 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Capacitar a las empresas del sector de la construcción e industrias extractivas para gestionar de forma eficaz la logística internacional de proyectos y suministros, mediante el conocimiento práctico del ciclo logístico, los costes y riesgos asociados, la correcta aplicación de los Incoterms 2020 y la gestión de la documentación, los procedimientos aduaneros y la sostenibilidad en la logística internacional.

¿Gestionas correctamente los costes, riesgos y responsabilidades logísticas en tus proyectos internacionales?

Aprende a aplicar los Incoterms de forma adecuada, planificar la logística puerta–obra y optimizar la gestión documental y aduanera para evitar sobrecostes y errores en operaciones internacionales.

Programa

MÓDULO 1. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL EN EL ÁMBITO DE LA CONSTRUCCIÓN E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS
  1. Naturaleza y particularidades de la logística internacional en el sector.
  2. El ciclo logístico internacional.
  3. Los actores de la cadena logística.
  4. Costes logísticos y su impacto en los proyectos.
  5. Riesgos logísticos y gestión preventiva.
MÓDULO 2. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LOS INCOTERMS 2020 EN PROYECTOS Y SUMINISTROS INTERNACIONALES
  1. Función de los Incoterms en la logística internacional.
  2. Estructura de los Incoterms 2020.
  3. Responsabilidad y reparto de costes.
  4. Criterios para elegir el Incoterm adecuado.
  5. Diferencias de aplicación por subsector.
  6. Comparación económica entre Incoterms.
  7. Errores frecuentes en la aplicación de Incoterms.
  8. Integración contractual y documental.
  9. Aspectos aduaneros y fiscales relacionados.
  10. Buenas prácticas recomendadas.
MÓDULO 3. LOGÍSTICA OPERATIVA, DOCUMENTACIÓN Y ADUANAS
  1. Planificación logística puerta–obra.
  2. Selección del tipo de transporte.
  3. Embalaje y manipulación de mercancías.
  4. Documentación internacional.
  5. Procedimientos aduaneros.
  6. Seguros de transporte.
  7. Coordinación documental y control de la trazabilidad.
  8. Buenas prácticas operativas.
MÓDULO 4. COSTES, RIESGOS Y SOSTENIBILIDAD EN LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL
  1. Estructura de los costes logísticos.
  2. El coste logístico como herramienta de gestión.
  3. Principales riesgos logísticos y cómo mitigarlos.
  4. Seguros y cobertura de riesgos.
  5. Sostenibilidad en la logística internacional.
  6. Indicadores de desempeño logístico.
  7. Integración del control logístico en la gestión empresarial.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Implantación de empresas constructoras en el exterior

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Operativa internacional, compliance y acceso a proyectos con empresas tractoras
Modalidad
Teleformación
Duración
25 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Proporcionar a las empresas constructoras una visión práctica y completa de los principales aspectos operativos e internos necesarios para su internacionalización, abordando la inteligencia de mercados, el posicionamiento y las estrategias de entrada, así como los elementos clave de contratación, fiscalidad, gestión laboral, riesgos y cumplimiento normativo. Además, se profundiza en vías de implantación y crecimiento mediante empresas tractoras y la participación en licitaciones internacionales a través de consorcios.

¿Quieres internacionalizar tu empresa con una estrategia sólida y controlando riesgos?

Aprende a preparar tu operativa, tu estructura interna y tu cumplimiento para competir en mercados exteriores y acceder a proyectos internacionales junto a empresas tractoras.

Programa

MÓDULO 1. ASPECTOS OPERATIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
  1. Inteligencia de mercados.
  2. Promoción y posicionamiento internacional.
  3. Estrategia de entrada a mercados exteriores.
  4. Logística internacional para empresas constructoras.
  5. Sostenibilidad y estándares ASG (ESG).
MÓDULO 2. ASPECTOS INTERNOS: LEGALES, FISCALES, LABORALES Y DE GESTIÓN DEL RIESGO
  1. Contratos internacionales de construcción.
  2. Aspectos fiscales y societarios.
  3. Gestión laboral internacional.
  4. Gestión financiera y de riesgos.
  5. Cumplimiento normativo y compliance internacional.
MÓDULO 3. INTERNACIONALIZACIÓN E IMPLANTACIÓN A TRAVÉS DE EMPRESAS TRACTORAS
  1. Identificación y acceso a empresas tractoras.
  2. Participación en licitaciones internacionales mediante consorcios.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Licitaciones internacionales de obras como vía de internacionalización de empresas constructoras

Financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Licitaciones internacionales de obras como vía de internacionalización
Modalidad
Teleformación
Duración
35 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Identificar, analizar y participar de forma eficaz en licitaciones internacionales de obras como vía de internacionalización, mediante el conocimiento de los procedimientos de las instituciones financieras multilaterales y de Naciones Unidas, los marcos de contratación pública nacional en mercados estratégicos y el diseño de estrategias de acceso a mercados globales a través de licitaciones.

¿Estás preparado para financiar y posicionar tu empresa internacionalmente de manera estratégica?

Aprende a identificar oportunidades, evaluar requisitos y preparar propuestas competitivas para licitaciones de organismos multilaterales y Naciones Unidas.

Programa

MÓDULO 1. ASPECTOS OPERATIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
  1. ¿Qué son las licitaciones internacionales?
  2. Organismos multilaterales que financian proyectos de obras.
  3. Ciclo de vida de un proyecto financiado por organismos multilaterales.
  4. Plataformas para búsqueda de oportunidades de negocio.
  5. Interpretación de los anuncios: criterios de elegibilidad y precalificación técnica y financiera.
  6. Análisis de viabilidad: localización, riesgos, requisitos y costes de participación.
MÓDULO 2. ASPECTOS INTERNOS: LEGALES, FISCALES, LABORALES Y DE GESTIÓN DEL RIESGO
  1. Marco general y procedimiento.
  2. Procedimiento típico: desde el proyecto hasta la adjudicación.
  3. Licitación pública internacional (LPI).
  4. Otros métodos de contratación.
  5. Documentos y condiciones contractuales.
  6. Rol del banco de desarrollo en el proceso de licitación.
  7. Estrategias de posicionamiento y cooperación.
  8. Elaboración de la propuesta.
  9. Análisis de la oferta económica.
  10. Envío de oferta y evaluación técnica-financiera.
  11. Adjudicación, firma del contrato y notificación.
  12. Contratación, supervisión y gestión posterior.
MÓDULO 3. INTERNACIONALIZACIÓN E IMPLANTACIÓN A TRAVÉS DE EMPRESAS TRACTORAS
  1. Agencias de Naciones Unidas.
  2. Registro y niveles de proveedor en UNGM.
  3. Procedimientos de adquisiciones en NNUU.
  4. Tipos de licitación y contratos en el sistema NNUU.
  5. Evaluación y adjudicación.
  6. Ejemplo práctico: licitación de UNOPS y UNDP.
MÓDULO 4. CONTRATACIÓN PÚBLICA NACIONAL E INTERNACIONAL Y ESTRATEGIAS
  1. Comparativa entre licitación pública internacional y nacional.
  2. Marco general de la contratación pública en la Unión Europea.
  3. Contratación pública nacional en México.
  4. Contratación pública nacional en Colombia.
  5. Contratación pública nacional en Estados Unidos.
  6. Estrategias para internacionalización.

PROGRAMA CURSO ONLINE

Planificación estratégica internacional para empresas de productos de construcción e industrias extractivas

Sin coste · financiado por MRR (Fondos Next Generation)
Planificación estratégica como base para la internacionalización empresarial
Modalidad
Teleformación
Duración
29 horas
Matrícula
Abierta
Formación
Gratuita

Objetivo

Dotar a las empresas de productos de construcción e industrias extractivas de los conocimientos y herramientas necesarias para diseñar y desarrollar un proceso de internacionalización sólido, mediante la planificación estratégica, el análisis interno y externo de la empresa y la definición de estrategias de acceso a mercados internacionales de forma estructurada y sostenible.

¿Está tu empresa preparada para abordar un proceso de internacionalización con garantías?

Aprende a analizar tu punto de partida, identificar oportunidades internacionales y definir una estrategia clara para acceder a nuevos mercados de manera planificada y eficiente.

Programa

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL
  1. Concepto y componentes clave de la internacionalización.
  2. Razones para la internacionalización de la empresa.
  3. Barreras y dificultades en los procesos de internacionalización.
  4. Fases del proceso de internacionalización.
MÓDULO 2. DIAGNÓSTICO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN: ANÁLISIS ESTRATÉGICO INTERNO Y EXTERNO
  1. Elaboración del diagnóstico interno de preparación para la internacionalización.
  2. Análisis del entorno y oportunidades internacionales: análisis PESTEL.
  3. Análisis competitivo sectorial.
MÓDULO 3. PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN: SELECCIÓN Y CANALES DE ACCESO A MERCADOS
  1. Definición de objetivos estratégicos y operativos.
  2. Selección de mercados objetivo.
  3. Estrategias de canales de acceso a mercados internacionales.
  4. Adaptación del producto y cumplimiento normativo.
  5. Estrategias de precios y distribución internacional.
  6. Comunicación y promoción internacional.
  7. El plan de internacionalización.